売上アップには営業スキルを上げるだけじゃダメって?

こんにちは!

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です。

今日は、少しだけ趣を変えて

「効率よく集中して結果を出せる」仕事術

についてお話ししたいと思います。

☚効率的仕事術で売上アップ!

あなたの営業成績を、ぐっとアップさせるためには

営業マインドを高め、お客様のニーズを掴み

交渉術を体得したりと

「直接的に営業行為に関するスキル」

上げていくことも、もちろん必要です。

◆でもね、それだけだと、片肺飛行になっちゃうんです。

普通の子:「片肺飛行?? どういう意味??」

👈片肺飛行だと墜落・・

つまり、いくら営業マインド、スキルが上がっても

あなた自身の仕事のやり方が成長していかないと

成績は上がらないんです。

そもそも、営業の仕事って、何もお客さんの前に出て

セールス・トークして仕事を取ってくることだけ

ではありません。

営業訪問したあとに、会社に帰り、いかにお客のニーズ
にあったサービスを現場で立ち上げるか、、

自分自身の管理業務をいかに上手く効率よくやるか。

「営業スキルのアップ」と「仕事術」

というのは車の両輪のように

2つが、バランスよく動いて

はじめて「あなたの売上アップ」という車は動くんです。

 

◆では、一般的な「仕事術」で一番大切なことは何か・・・

それは「集中」して「効率よく」仕事をこなすこと。

です。

では、どうやれば「集中」して「効率よく」

仕事が出来るのか・・・

次回詳しくお話ししますので、お楽しみに!!

☚集中力! 気分も良くなる!

 

👉こうやってトップの「真似」をすれば、2年後にあなたもトップになれる!

あなたの営業売上を2.5倍にするために最も大切なこととは?

皆さん、今晩は!

営業力アップ請負人の神城豊です。

◆突然ですが、「営業ノルマを達成」したり

「売上額を2倍、3倍」にするために

【一番大切なこと】

って何だか分かりますか?

なになに?

A君:「そりゃ、セールス・トークが上手くなることっしょ!」

B君:「いやいや、押しの強さを身に着けることだね!」

Cさん:「ちがうわよ、自社の商品・サービスの強みを良く理解して

お客様に分かりやすく説明できることよ!」

 

なるほど、色んな意見がありますね。

 

皆さんの心の声が、ちょっと聞こえて来たんで

【営業で一番大切なこと】

の具体例を挙げてみました。

ハイ、全部正解ですけど、

全部間違ってもいます。

「なぜ?」

セールス・トークや、自社サービスを知ることも

もちろん、とても大切ではありますが

「根本的なこと」

じゃなく、それらは全て【もっと大切なこと】の基盤

が深く十分に出来上がってはじめて功を奏する

「テクニック的」な部分なんです。

 

◆それでは、

【あなたの営業成績を驚異的にアップさせるために】

【根本的に大切なモノ】

とは一体なんなのでしょうか?

 

それは「営業とは何か?」と質問された時の

あなたの答えに隠されています。

 

A君 「何言ってんだよ、勿体ぶって、もっとビックリするような

魔法の回答かと思ったのに・・・

『営業とは何か?』って、決まってんだろ!!

モノやサービスを売ることさ!」

ハイ、それも正しくもあり、大間違いでもあります。

辞書の定義上は

営業とは

「営利を目的として事業をいとなむこと。そのいとなみ。商業上の事業。自社の製品・サービスを売ること」

なんてなってるんで、そういう意味では、表面的に正解です。

 

でも、それだけの「答え」では、

あなたの売り上げは永遠に伸びません。

 

モノやサービスは「どうすれば売れるのか」否

どうすれば「買って頂けるのか」

というお金と労力を掛けて、買うか買うまいか

迷っているお客様の気持ちを無視した答えだからです。

 

そうした意味での【営業とは何か】

に対する答えに、これが正解ってのはありません。

でも、一つだけ間違いないことは

営業の最終的な目的の大切な1つに

お相手が、あなたから、あなたの会社の商品・サービスを

買って頂く気持ちになり、気持ちよくお金をお支払い頂き

満足してもらうこと

が必ずある、ということです。

 

では、どうすれば、お客様は、あなたから

気持ちよく商品・サービスを買ってくれるのでしょうか?

それは、次回お話しします。

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👉第一回記事へ

営業落第生の私が年商50億円を達成出来た訳!

■■このブログは、営業職についたは良いんだけど

「ちっとも売り上げが伸びない・・・」

「ノルマが達成出来ないで、毎月怒られている。」

☚かつての私はこんな感じ・・

と、かつての私自身の様な、悩める若手営業パーソン

◎「今月もノルマ達成!」

◎「毎月、倍々に売上伸びてて、仕事が楽しい!」

☚あなたも、こんな風に大変身!

と大変化してもらうためのサポートが目的です。

※大丈夫、あなたも必ずそうなりますから!

☚鷹の様に高く舞い上がる!

◆皆さん、こんにちは!

営業力アップ請負人の神城豊と申します。

私は「サービス業を買って頂く」

営業の最前線で日夜奮闘しております。

年間売り上げは、波はありますが大よそ数十億円程度です。

と偉そうに言っても、かつて新人だったウン十年前は

50名いる営業マンのうち、売り上げ成績は万年ビリで

「こんなに一生懸命努力しているのに、なんで俺は

こんなに営業成績が上がらないんだ】

もしかして、俺なんか生まれつき「営業に向いてない」のかも・・

と幾晩も悩み続けました。

モノ・サービスを売ることに対する自信も無くし

「営業なんて止めたい、いっそ会社も辞めちゃいたい・・・」

そんな気持ちで営業していると、お客様にも通じるのか

仕事で「大チョンボ」をしてヒドイクレームを受ける始末。。。

 

大切なお客様の「サービスご提供納期」が間に合わず

お客様ご自身のビジネスが取れなくなる寸前まで行き

「君の会社とは今後一切取引はしない!!」

とまで、お客様の営業部長はカンカンにお怒りになっていました。

 

そんな時に助けて頂いたのが、会社の先輩営業マンでした。

その方は優秀でかつプライドも高い方でしたが

なんと、20代の私のために

土下座して謝り、何とかお客様のお怒りを収めてくれたのです!

涙が出るほど感謝しました。

当時、私の上司でもないし、たかが27歳の小僧のチョンボで

自分より年下で格下のイヤラシいお客様に

「あそこまで誠心誠意心から謝り、許しを請う」姿勢

本当に感謝し、多くのことを教えて頂けました。

今でも昨日のことの様に思い出します。

この日から、

私は「この先輩の恩義に少しでも報いるために、

また自分自身とお客様のためにも」

本当の「営業道」を極めよう、極めたい、、、

その一心で数十年がアッというまに過ぎてきました。

 

いまでは、営業は私の天職だと思っています。

どんなお客様でも、たとえものすごいクレームだとしても

お客様や人間が、大好きです

世の中、悪い人はいません。

時には、極悪非道に見えるお相手でさえ

生きている限り、何か意味があり「良い面」が必ずあるものです。

 

そんな私は、今では、かつての先輩の恩義に少しは報いたいとの思いから、

 

新人から入社2,3年目の若手営業マン(ウーマンも)

に手取り足取り、営業のイロハを教えながら

彼ら、彼女らの悩みを真剣に聴きながら解決のサポートを喜んでしております。

 

時には、かつて私がして頂いた様に、

若手と一緒に現場に出向き厳しい(場合によれば滅茶苦茶な)顧客クレーム対応に当たったりしております。

 

そんな日々の経験の中で、若い営業パーソンが日々何に悩み、

どうすれば営業成績を格段にアップ出来るのか

真剣に悩み苦しむ姿を多く目にしてきました。

 

そこで、このブログでは

20代、30代の若手営業パーソンが悩みを解決

「ノルマ達成し」売り上げを伸ばせるマインド

具体的な営業スキル、気づきをお贈りし

一人でも多くの若い営業パーソンが

「お客様に喜ばれ、自らも達成感が得られる」

ようなお手伝いを出来ればと真摯に思っておりますので

よろしくお願い致します。

ず~~と「営業マインド」「セースルスキル向上」

お話だけですと、飽きちゃうし、退屈・窮屈でもありますんで

たまには、プライベートのお気軽な趣味や日常のお話も

織り交ぜて、楽しいブログ配信をさせて頂ければと思っております!!

あなたの営業成績が、グンっとアップし、あなたも、お客様も

笑顔になれることを心から祈っておりますので、宜しくお願いします!!

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