売上アップを次のステージに劇的に上げるには小象を脱却すべし!

今晩は!

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です。

今日も一日、寒い雨で参りましたね・・・

でも、ようやく待望の週末を迎え

ゆっくりと「自分の時間」を自由に使えます。

思いっきり、遊びに、自分だけのビジネスに、

あなただけの「自由な時間」を有効に活用し

目一杯、楽しんで下さい!!

◆さて、今回のテーマですが

【半径2メートルしか動けなくなった像さん】

のお話です。

ヒネクレマン:「オイオイ、なんじゃそりゃ、ケガでもした小象の話かい!!!
それと、おいら達の『売り上げアップ』と何の関係があるんじゃい!!」

私:「まあ、まあ、そう言わずほんの少しだけ話を聞いて下さい。」

 

有名なエピソード(実話)でご存知の方も多いかもしれませんけど

昔、インドのサーカス団に、小象がいて

小さなころから、杭にロープで縛られていました。

丁度、半径2メートルくらいが行動半径になるロープでした。

小象は小さい頃は、とても陽気でハシャイでいましたけど

サーカス団の調教師がいい加減で

その2メートルのロープを外さずに

何年もの間、生活し、立派な巨象まで成長しました。

立派な大人になった像は、

自分の力で、どこまでも「行ける能力」を持っているにも

関わらず、半径2メートルしか歩けず

それ以上一歩も前に進むことが出来なくなってしまいました。

そう、大きくなって「ロープを外されても・・・」

 

普通の良い子:

「可哀そうな像だね、、
人にずっと縛られてきたから、その行動半径以上に
出る勇気と、行動パターンを身に着けられなくなっちゃたんだね。」

 

◆でもね・・・

冷静に考えると、「あなたも、私も」この小象と大差のない
一生を送っているのかもしれません。

子供の頃は「親が敷いたレール=ロープ」んも範囲内で活動し

少し大人になっても「上司や会社が引いたロープ」から

出ることは「タブー」と洗脳されていませんか?

 

◆営業の世界でも、この「小象現象」にハマっている
営業マンは沢山います。

「お客様との対応は、こうしなきゃ、ダメ!!」

と問答無用で「鞭で叩かれ、ロープで縛らていませんか?」

 

もし、少しでも心当たりがある営業マンは

十回に、一回は、「いつも通りの決められたパターン」

を捨てて、自分の頭と心で感じ、考え出した

営業スタイルを取ってみて下さい。

最初は上手く行かなくて当然です。

でも試行錯誤を続けるうちに

誰のものでもない「自分だけのスタイル」が

自然と身についてくるものです。

決して先輩や上司の営業スタイル「だけに」固執する必要はありません。

◆「守破離」のテーマでお話しした通り

最初は徹底して真似ることは大切です。

でも、一生真似してちゃ、

小象と一緒になってしまいます。

 

常に、一ミリでも新しいあなたになるように
試行錯誤を続けて下さい!!

あなたの売上をアップさせる新規顧客開拓の意外な方法とは?

こんばんは!

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です。

今日は、仕事で北関東の本庄市まで

新幹線で行ってきました。

本庄は、

大昔、姉が住んでいたので、良く
行ってました。

ただ、当時はお金もなかったので「鈍行列車」を
使っていたので東京から行くと相当な時間が

かかり、かなりの田舎だという印象がありました。

でも新幹線を使えば、東京駅から50分程度で
行けちゃうんですね!!

かなり近い場所だって、認識を新たにしました。

先入観や、昔の経験だけに「とらわれている」と

現在の貴重な「事実」を見失うな~~

と実感しました。

これってね、

私たちの「営業活動」と「営業成績をアップ」させる

ことにも同じことが言えますよね。

◆つまり、昔「思い込んだこと」や「偏見、先入観」

に人は、多かれ少なかれ、支配、束縛されている面がある。

ってことです。

例えば、4,5年前に営業訪問して、断られたお客さん

は、忘れ去ってしまうものですし、

何かの弾みで思い出しても

「再訪問しても、どうせダメだろう」

と「決めつけて」再訪問しないものです。

でも、ちょっと待って下さい。

 

◆全くの新規顧客は「訪問のアポ」を取るだけでも

とても大変で、アポが取れる確率は
1割未満じゃないでしょうか。

最近は特に電話でのアポは 一見さんお断り
で、お目当ての部署に適任者まで辿り着く
までが、そもそも極めて困難です。

そう考えれば、前に一度訪問した実績があり
数年たっていれば「その人とコンタクト取れる
確率はグンと上がります。」

まあ、人事異動でいなくなってるケースも
ありますが・・・・

ですので「一度断られたお客様」でも

数か月、半年後ではお客様のニーズや状況が変化しており

「売り上げ拡大」のチャンスがある可能性もあります。

あなたの名刺ホルダーから「昔・・数か月前~1年前」
の会社を片っ端から当たってみることも

一度は試してみると「思わぬ」収穫が掴めることもありますよ!

 

私自身もこのやり方で、タイミングと運もあったんだと思いますが

一か月で6件も新規顧客を掴んだ経験があります。

是非、新規顧客開拓で苦しんでいるなら

お試しください。

「失敗した!」と叫んだ直後にどうすれば良いのか?

おはようございます!

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です。

今朝は、久しぶりに「晴れて」気分爽快ですね!

それでは、張り切って行きましょう!!

 

今日のテーマは、

■「仕事でチョンボった」時にどう対応するか。です。

 

仕事で失敗をすることは、誰しも人間なのでありますよね。

 

失敗には、社内だけで済むものと、お客様などを巻き込んで
しまうモノがあります。

 

いづれにしろ、

あなたが「シマッタ!失敗したぞ!」

とハッとした時

☚しくじった!

まずは、冷静になり(事態を客観視して)

1)「自分一人で事後処理や顧客へのフォローが出来るか否か」

を判断し

2)最優先で「アクション」を起こすこと。

つまり、ポイントを整理して「上司に報告し、指示を仰ぐ」か

自ら「お客様」にお詫びをする。

などの「具体的行動」を一刻も早く取ることです。

この初動アクションの速さと的確さで

ミスの拡大や深刻さ、ダメージが少なく抑えられます。

 

そして、次は

3)なぜ、そんな失敗、ミスをやらかしたのか・・・

自分の凡ミスなのか、仕組上の問題なのか、、
冷静に判断し

4)再発防止策を作り「紙に書く」

この時に「真実」のみを分析し、自己弁護や

言い訳は一切抜きにすることもとても大切です。

 

まあ、失敗無しで、バンバン営業取れるのが一番ですけど
万一しくじったら、

まず「冷静になり」「最初に取るべきアクション」を
即座に取って下さい。

良い一日をお過ごし下さい!

売上アップのためには仕事術も!勝負を分ける「小さな習慣」って具体的には何やりゃいいのさ!

おはようございます。

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です。

昨日迄は、数回にわたり

1)「売上アップ」の為には「仕事」を効率的

こなしていく「仕事術」を身につけることも大切。

2)「仕事術」の基本は【集中と継続】

3)【集中と継続】する力を身につけるには

・役に立つ「良い習慣」

スモールスタートで、毎日、同じ場所同じ時間
21日間やってみよう。

という提案、ご説明をして来ました。

スマート君:「なるほど、良き習慣を身につける意味と
方法は、良く分かりました。

でも、正直「役に立つ新しい何か・・・」と言われても

具体的に「何を」始めれば良いのかピンとこないのですが・・・」

 

私:「なるほど、ごもっとも。

実は、「あなたが納得出来ること」なら

どんなことでも良いんです。

と言って終わりにしちゃうと身も蓋も無いので

事例を挙げると

1)営業日記を付ける。

これ「営業売上アップ」のためにやる訳ですから

あなたの営業活動に少しでも関係する「日記」

一日、2-3行で良いので書き続けるという意味です。

私は、毎朝、今日やるべきことのTO DO LIST
の整理と、優先順位付け

全ての仕事が終わった一日の最後に
どこまで出来たか、残った仕事は何か・・

を記録してます。

そこに、一言でも

👆「上手く行った点」

👇「失敗したポイント」

なんかも書き込んできます。

これ、もう何十年も続けているんで

空気を吸ってるのと一緒で完全に「習慣化」してます。

2)感謝の日記を2行書く。

これは、仕事もプライベートでも

今日一日で感謝したこと、人、事柄を
1つで良いので思い出し、一、二行書く。

という習慣です。

私は正直、こちらは、三日坊主で終わっていて
習慣化出来てませんけど

朝イチに、昨日の一日を振り返って
1つだけでも「感謝したこと」や

「とても気分が良かったこと」を

【思い出して】書くと、その日一日が快適になるのを
体感しています。

 

3)目標を声に出して言う。

毎朝、直近に立てた「あなたの目標」を

「〇〇を達成するぞ! 達成しつつあるぞ!」

と大声で言う。

これも、最初はちょっと恥ずかしいかもしれませんが

声に出すと「言ってる自分」「聞こえてる自分」の

二人の自分が「そうだよね!」と感じるんで

結構、効果的です。

 

4)好きな本を読む。

営業関係でも、趣味でも、どんな分野でも良いので

「本を少しづつでも毎日読む」習慣をつける。

私は、これは完全に「習慣化」してますね。

といっても「営業力アップ」とか「仕事術」とか

「ひとりビジネス・起業」とか

ノウハウ本が多いので、少し文芸作品など

趣味的な「読書」も追加していきたいなと思ってます。

 

5)運動する。

全ての基本である「体調管理」「健康維持」

のために、運動を習慣づけるのも本当に大切です。

ヒネクレマン:俺、体動かすの苦手だから、嫌だな・・・

「運動」と言っても大げさなマラソンだとか

本格的なモノじゃなくて良いんです。

最初は

毎朝「腹筋3回」を3週間やる。

毎晩、寝る前にストレッチ5分。

とかで十分なんです。

そこから、徐々に複利のパワーでレベルアップして
いけば良いんです。

 

6)語学のレッスン

英語のCD(あなたのレベルにあったモノ)を

毎日、通勤電車で聴く。とか。

まだ、まだ、沢山あると思いますよ。

あなたが納得できる

「営業力」「仕事力」アップ

そして究極的には

「人間力」「生きる力」がアップする

「小さな習慣」を見つけて

今から実行しましょう!!!

一年後は、別人のあなたが出現していますよ!!

同じ時間、場所でやると売上アップする理由とは?

おはようございます。

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です。

今日は、営業売上を劇的にアップさせる

ための仕事術について引き続きお話しします。

 

◆前回までは、

仕事力をアップさせるには

【集中と継続】がとても大切で

それを付ける具体策として

あなたに「役立つこと」を新たに

毎日実行し続けること。

で、それを成功させるには

1)スモール・スタート(開始は小さく)

2)毎日、「同じ時間」「同じ場所」で「同じ作業内容」
やること。

の2つがキーポイントだとご説明してきました。

◆今日は、なぜ

「同じ時間」「同じ場所」で「同じ作業内容」をやること。

「良き習慣」を身につける上で大切なのか?

その理由をご説明し、あなたの腹に落としてもらえればと

思っています。

 

「モード」という言葉、聞いたことありますよね?

ヒネクレマン:「オイオイ、また藪から棒になんだって???
モードって、、、ファッション・モードとかの奴???」

 

そうです!  正解です。

ファッションモード

戦闘モード

ビジネスモード

などの「モード」です。

「モード」の意味を辞書で調べると、

1. 流行(の形式)。

2. 方法・様式。特に機械の運転方式。

となっていますが

神城風に、解釈すれば

~~~~な雰囲気、気分・気持ちになっている状態。

とも言えると思います。

ビジネス・モード、戦闘モードに入った。

営業モードに一気に切り替わった。

などと言えば

仕事する、営業する「雰囲気」に自分の気持ち、マインドが
切り替わった。

というニュアンスになるかと思います。

 

◆人間は、全員、あなたも、私も

この「~~~モード」に、実は相当支配され
影響を受けているんです。

 

つまり、周囲の環境や条件付け
あなたの考え方、やる気、行動が、決まってくる。

ということです。

簡単に言えば「条件反射」する生き物なんですね、、人って。

👈条件反射

 

◆ですから、「同じ時間」「同じ場所」で「同じ作業」を
毎日、毎日、繰り返していると

例えば

毎朝6時に、この部屋に入れば「自動的に」

ブログを書く、、しかない「モード」に入る。

こんな感じになれば

それはもうあなたのしっかりした「生活=ルーティン」の
一部になり、更に進めば血となり肉となっていくんです。

 

ですから「良き習慣」を身に着けたいなら

「同じ時間」「同じ場所」で「同じ作業」
するのが、お勧めです。

 

◆でもね、半年も継続出来て、かなり慣れてきたら

今度は、人間のこの習性を逆利用して

たまには、いつもと全く違う場所全く違う時間
やってみると、違った発想が出てくる可能性が高いですね。

 

うまく「条件反射」のクセを利用してみて下さい。

 

大きな意味で言えば「あなたの脳のロボット・自動化」

をし易くなる1つの方法と言えますね。

👈脳の自動化!

次回は、良き習慣を継続する話は、よく分かったけど

実際に「何をやれば良いのか、よく分かんないよ!!」

 

という方のために「何をやったら良いのか」

を伝授致しますので、お楽しみに!!

アインシュタインも驚く「複利・雪だるま式成長」で営業トップになる秘訣とは?

こんばんは!

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です!

やっと一週間が終わりましたね・・・

今週は月曜日が体育の日でお休みだったのに

なぜか、とっても長く感じました・・・

 

(影の声)「歳のせいじゃねえ?」

 

私:「確かに、年齢もあり、疲れやすいですけど
幾つになっても、体調管理は全ての基本ですね・・・」

それはともかく、ここ数回は

「営業成績をアップ」させるためには

単に「営業スキル」を上げるだけじゃダメで

「仕事」のクオリティー自体をアップさせる必要がある。

具体的には「何か役に立つ新しいこと」を

毎日【集中して継続する】仕事力がとても大切で

それを実行するには「スモール・スタート」

「小さく始めること」が大切です。

といった趣旨のお話をして来ました。

👈集中、継続!

 

◆「小さくても、コツコツと毎日、毎日

「何か」を継続し続けていると

途中のやり方によっては

1年、2年、5年後に

「気が付くと、とんでもない高みにいる。」

ことになるんです。

1st Stepは、スモールスタートでとにかくホンの少しでも
良いから「少しづつ」でも毎日、毎日

「続けて」21日間やる

2nd Step 22日目以降は、続けながらも、

3週間分の自分のやったことを一気に振り返ってみる

そして、初日の出来栄えをみて、今ならもっと「上手くできるのに」

とか、3週間前の自分を振り返り「改善ポイント」を探してみるんです。

3rd Step 改善ポイントを具体的に取り込みつつ更に継続していく。

このサイクルを繰り返していくと

3週間おきに、成長している自分を実感できるようになるんです。

👈成長している自分!

これ、非常に大切なポイントで

「少しでも、成長したな」と自覚出来ることが

大きな「自信」に繋がっていきます。

一年後には、その分野ではイッパシのプロになっているでしょう。

この「自信を持つ=俺もやれば出来るんだ!と自分を信じられること」

は、営業に限らず、人生をハッピーに成功させる「土台」となります。

👈自信を持つ!

 

アインシュタインの名言

『数学における最も偉大な発見は複利である。』

というものがあります。

ヒネクレマン:「なんじゃ、突然・・・数学? 複利? なんのこっちゃ??!!」

 

私: 複利のパワーとは

仮にあなたが、毎日1円づつ貯金するとして

今日は1円、明日は倍の2円、明後日は4円、、と倍々で貯金していくと

すると、一か月後にいくら溜まるか分かりますか?

ヒネクレマン「分からんけど、数十万円??」

私:とんでもない、なんと5億3,687万912円になるんです。

ヒネクレマン:マジっすか!!!!

👈複利のパワー

複利のパワーってのは

元本があって時間が経つと利息が付く、

その「利息を元本に組み込んで」次々と利息を掛けていく

ここにパワーの源泉があるんです。

単利の場合は、いつまでたっても元本にしか利息が付きませんから
大した額には成長しません。

いわゆる「雪だるま式」に増えていく貯蓄、投資法ってことです。

 

これ、営業力や仕事力、ひいてはあなたの「人間力」を

飛躍的にアップさせることにも通じているんですね。

つまり、毎日「複利の感覚」をもって、コツコツと

役立つことを実行していると

倍々ゲームなら30日で、3億倍の成長を遂げられる

パワーを秘めているということです。

ヒネクレマン「うそだ~~~、同じこと30日続ければ3億倍すごくなれるなら
俺だって今頃、とっくに、億長者だぜ! でも現実は・・・」

ハイ、確かに現実は、そんなに上手く行きません。

 

でもね、急成長した会社や、メキメキと頭角を現す人物ってのは

必ずこの「複利の成長」感覚を強く実践しています。

 

一か月では難しくとも一年なら、この「複利、雪だるま成長方式」

あなたにも体感出来るチャンスは大いにあるんです。

ポイントは「一回の利息=成長」を「元本=最初の体験」に

【組み込んで】再投資する。 ところにあるんです。

◆例えば

今、あなたが100万円持ってて、同じ10%の利率で
単利と複利運用した場合の差は、

複利の利息は 約1千7百万円
単利では      4百万円

で、差額は、なんと 1千3百万円
にもなるんです。

◆あなたの「成長スピード」と力強さも同じで

少し成長した部分を原体験に「追加して」さらに

雪だるま式に、成長させていく。

これマジで超大切な感覚です。

 

◆そのベースになるのが

毎日、小さな「役に立つ」ことを継続する「習慣」
身に着けることなんです。

 

今日から、実行しましょう!!

10年後には、全く違う大きく成長したあなたがいます!!

小さく始めた方が、売上アップする秘密とは?

こんにちは!!

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です。

前回は「集中して継続する仕事力」を付けるには

「あなたがロボット化」すれば良い。

というお話をしました。

☚ロボット!

※前回はコチラ👇

👉あなたはロボットになれば売上アップの習慣が身について三日坊主とオサラバ出来る!

つまり、毎日やるべき大事な「新しいアクション」
は、次の2つの方法で「習慣化」出来る。

1)小さく始める。(Baby Start)

2)毎日「同じ時間」「同じ場所」「同じ作法」で21日間、繰り返す。

更に、

習慣化したい「ある行動」自体を好きになること。

また、好きになるための「仕掛けとは何なのか?」

について伝授します。といった内容でした。

 

◆仕掛けのご説明の前に

もう少し詳しく

なぜ「小さく始めることが大切なのか」

について、お話ししたいと思います。

ここが、あなたの腹に落ちていないと

次のステップに進んでも「砂上の楼閣」になっちゃうんで。

👈砂上の楼閣・こうならないでね!

なぜ「小さく始める」ことが大切なのか・・・

人は誰でも、日々「調子」が違います。

 

◎体調の良い日もあれば、

×風邪などひいて「体調最悪」の日もあります。

 

◎大きな仕事が受注出来て「気分が最高にノッテル」日もあれば

×大きな失敗をして「最悪の気分」の時もあります。

 

心身共に「絶好調」の時は、ついつい「普段よりもっと沢山やってやろう!」

意気込み、多くの時間と労力を掛けてやってしまいがちです。

特に「何か新しいこと」を「やり始めた最初の頃」は・・・

そう三日間は、張り切ってますので「予定より頑張り過ぎちゃう」

ことが多いんです。

でも、それだと息切れして

「今日ぐらい、ちょっと休もう・・・」

となって、結局「やらなくなってしまう。」

これが典型的な「三日坊主」のパターンです。

この「最初に頑張り過ぎて長続きしない」パターンを

打破するためにも、最初は特に

「頑張り過ぎず、ほんの少しでも、そう1、2分であっても

そのことをやる。」

これが極めて大切なんです。

少しでも、毎日やっていくことで

あなたの「脳とマインドの回路に、これは毎日やることなんだ。」

たとえ「どんなに体調や気分が悪くても」といった

「継続する回路=自動化」が形成されていくんです。

☚脳内の自動化回路

だから、最初は特に「頑張り過ぎずに、少し物足りない」くらい

に作業量を抑えて「何よりも毎日継続する」ことに主眼

置いた方が「集中して継続する力」を手に入れやすいんです。

◆スタートは、小さくゆっくり、
だけど、必ず「毎日・継続する!」

これを肝に銘じて、今日からスタートしましょう!!

まさに「小さなことから、コツコツと!」

毎日「継続」した方が、1年、2年後には

恐ろしいほどの「成長格差」が生まれるんです!

次回は

「なぜ、毎日「同じ時間」「同じ場所」でやる必要があるのか?

について、詳しくご説明します。

お楽しみに!

あなたはロボットになれば売上アップの習慣が身について三日坊主とオサラバ出来る!

おはようございます。

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です。

前回迄の数回は、

あなたの売上を劇的にアップさせるためには

▲「営業マンド」「営業スキル」を向上させていくこと。

は勿論大切だが、それと同時に

▲「仕事力」=【集中して継続する力】

を付けていくことも、極めて重要だ。

というお話をしました。

 

ただ、一度決めた「些細なアクション」でも

毎日、毎日、やり続けるのは至難の業で

「三日坊主」になりがち、、

では、その「三日坊主」を打破し

【集中して、毎日継続する】には、具体的にどうすれば良いのか・・・

について、今日は伝授致します。

◆もったいぶらずに、結論から言えば

【集中して、毎日継続する】には、

ロボットになれば良いのです。

ヒネクレマン:「オイオイ!おっさん!! 何を言い出すかと思えば
いくらAI(人工知能)が流行ってるからって、SF映画じゃ

あるまいし、ロボットになんか、誰がなるかいな!!! アホか!!!」

私:「お怒り、ごもっともですが、何も本物のロボットになれ、
と言っている訳じゃありません。」

 

そもそもね、私たちの日常生活って、その大半が
ロボット的に「無意識の習慣化」でやってる行動なんです。

そう、ヒネクレマンだって、70~80%は
ロボットみたく、一定の条件下で、無意識に行動してるんです。

特に「全く新しい経験」や「初めてやる仕事」でも
無い限り、かなりの部分を「自動化」して行動してるのが

我々、人間なんです。

👈あなたもロボット?

ヒネクレマン:「そんなことないわい!! わしゃ、いつもいつも
自分で考えて行動しとるわ!!」

私:「そうでしょうか? 朝起きて、歯を磨いて、朝食食べて
背広着て、靴履いて、いつも通りの通りを急ぎ足で歩き
いつも通りの定位置で電車に乗り・・・・」

と、パターン化されてませんか?

否、ある程度「考えなくても勝手に体が反応するように
あなたの脳が「自動化」をセットしちゃってるんです。」

まあ、ここは納得してもらったとして、

本題に入りますが

◆「将来の夢=売上倍増」をするために必須と思われる
日々の「新たな行動」を習慣化するためには

1)小さく始めること(=Baby Start)
👉決して、最初から飛ばさない⇒必ず、バテますから!

2)5-10分でも良いので「毎日、同じ時間、同じ場所で
同じ服装、風景、環境」で

その習慣化したい「行動」を、とにかく21日間だけは
「絶対にやり抜く」こと。

上の2つを守れれば、朝の歯磨きと同じように

その「良き習慣」をやらないと「気持ちが悪く」なります。

つまり「あなたのロボット化」が完成するんです。

◆あとは、その小さな習慣自体
あなた自身が「好きになり=元々好きなら、なお良し=
あなただけの「達成感」「充実感」が得られる
ような仕掛けがあると、ベストです。

その仕掛けについては、次回お話しします。

集中して〇〇すれば必ずあなたの売上は倍増する!

こんばんは!

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です!

前回は、あなたの売上を劇的にアップさせるには

「営業マインド・スキル」を上げていくこと

と同時に

「仕事の効率化力」もアップしていくこと

が大切で、車の両輪だ、、というお話をしました。

👇前回見逃した方はコチラ👇をご覧下さい。

👉売上アップには営業スキルを上げるだけじゃダメって?

 

◆それでは、具体的に「仕事力」をアップさせるには

どうしたら良いのかを伝授致します。

 

「仕事術」「効率的な仕事のやり方」

などに関しては、吐いて捨てるほどの情報が

世の中に氾濫しています。

ネット上でも、書籍でも。。。

その中でも、一番大切なのは

ズバリ、

【集中して、継続すること】

なんです。

👈集中力!

◆特に、他からの強制力が働かない「自営の方々」や

サラリーマンでも自律的に活躍されている方には

この「毎日、1つのことを集中して継続する力」

というのは極めて重要な「仕事力」の一つです。

 

◆でも実は、ごく普通の営業パーソンこそ

この【集中して、継続すること】は、

「売り上げをアップさせる事にも直結」しているんです。

 

◆だって、考えてもみて下さい。

同じセールスマンの

×Aさんは、売り上げが大きそうな顧客を追い求め

毎日、毎日、あっちのお客様、こっちのお客様と

取り留めも無く、日々訪問し、疲れ切って

全部が中途半端で、半年たっても一年たっても

何の結果も出せない・・・

☚疲れ切った営業マン・・

◎一方のBさんは、小規模でも、このお客様は!!

とピンと来たお客様に徹底的にサービスし、提案し

信頼を勝ち取り、毎日でも日参し、

一か月後には新規の売り上げを獲得し、それを拡大し

三か月後には、お客様の数を少しづつ増やしていったら・・・

一年後には、Aさんと雲泥の差が出ているでしょう。

☚元気一杯な営業マン!

◆つまり、地味な単純作業に見えるかもしれないが

極めて重要な「仕事」を集中して毎日継続する力

とういのが、あらゆる仕事で「結果」を出す力の根源の1つなんです。

かのイチローもこう言っています。

『小さいことを積み重ねるのが、とんでもないところへ行くただひとつの道だと思っています。』イチロー

彼は、野球をはじめた小学校の時から

野球の基本の基本である

「素振り」「キャッチボール」「ストレッチ」「ランニング」

など、誰にでも出来るごく平凡な「小さなこと」

誰にも真似できないほど「ストイック」に毎日、毎日継続して

来たのではないでしょうか。

勿論、その基本は、アマチュア時代、プロ、MLBと

内容自体は彼の成長と共に進化していますが、

やっていること自体は、全く同じことです。

ヒネクレマン:「そらよう、アンタが言うように地味な基礎を毎日繰り返す
のが大切だってのは、俺も何となく分かるけどよ・・・

なんてたって、オイラ飽きっぽいから、三日坊主なんだよな、、

どうすりゃ、いいのさ??」

ハイ、私も飽きっぽくて三日坊主「でしたが」
ある考え方と具体的な方法を取り入れてから、変わりましたね・・・

その考え方と具体的方法とは・・・

次回のお楽しみに!!!

売上アップには営業スキルを上げるだけじゃダメって?

こんにちは!

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です。

今日は、少しだけ趣を変えて

「効率よく集中して結果を出せる」仕事術

についてお話ししたいと思います。

☚効率的仕事術で売上アップ!

あなたの営業成績を、ぐっとアップさせるためには

営業マインドを高め、お客様のニーズを掴み

交渉術を体得したりと

「直接的に営業行為に関するスキル」

上げていくことも、もちろん必要です。

◆でもね、それだけだと、片肺飛行になっちゃうんです。

普通の子:「片肺飛行?? どういう意味??」

👈片肺飛行だと墜落・・

つまり、いくら営業マインド、スキルが上がっても

あなた自身の仕事のやり方が成長していかないと

成績は上がらないんです。

そもそも、営業の仕事って、何もお客さんの前に出て

セールス・トークして仕事を取ってくることだけ

ではありません。

営業訪問したあとに、会社に帰り、いかにお客のニーズ
にあったサービスを現場で立ち上げるか、、

自分自身の管理業務をいかに上手く効率よくやるか。

「営業スキルのアップ」と「仕事術」

というのは車の両輪のように

2つが、バランスよく動いて

はじめて「あなたの売上アップ」という車は動くんです。

 

◆では、一般的な「仕事術」で一番大切なことは何か・・・

それは「集中」して「効率よく」仕事をこなすこと。

です。

では、どうやれば「集中」して「効率よく」

仕事が出来るのか・・・

次回詳しくお話ししますので、お楽しみに!!

☚集中力! 気分も良くなる!

 

👉こうやってトップの「真似」をすれば、2年後にあなたもトップになれる!