営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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サッカーWカップ、日本代表勝利の本当の理由が、あなたの営業成績アップに繋がるって!?

更新日:

サッカー日本代表が、コロンビアに勝った本当の理由とは?

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

今日も、ウットウ(鬱陶)しい梅雨空ですね。でも、こんな時こそ、元気ハツラツで爽やかな笑顔で営業するとお客様にも喜ばれますよ!今日も一日頑張っていきましょう!!

☜鎌倉、長谷寺の紫陽花

☜爽やかな笑顔が武器に!

 

★★前回まとめ★★

1)商品・サービスの前に「あなた自身」を売り込もう

2)売り込む「タイミング」が重要!
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日本代表は、なぜ強豪コロンビアを撃破出来たのか?本当の理由って?

サッカー、ワールドカップ 日本代表が大方の下馬評を覆し、格上のコロンビアを2-1で撃破し盛り上がっていますね!
試合をハラハラしながら観終わって「万歳!!やったぜ日本!!半端ない大迫!香川も凄い!」とか大騒ぎした後で、ふっと

「なぜ、今回サッカー日本代表は強豪コロンビアに勝てたんだろう?」

と素朴な疑問が湧きあがりました。

×コロンビアのエースストライカーが怪我で先発出来なかったから?
×試合開始早々、ハンドで香川がPK決めると同時にレッドカードで1人退場になったのがラッキーだったから?

勿論、これらのラッキー要素もあったのでしょう。

でもね、一番の要因は、日本代表がみな「攻める気持ち」を非常に強く持ちつつ「守りも忘れなかった」そのバランス感覚にあったんじゃないかと思うんです。

別の言い方をすると、ここぞの「攻め時」には一気呵成に怒涛の様に攻め込む、が、一転守る時は守る。 この攻守の切り替え「タイミング」の取り方が絶妙だったんじゃないかと思うんですね。

例えば、試合開始早々、香川が、ワンタッチでボールをコロンビア陣営にブッコんだシーンなんかは、象徴的ですよね。

ちょっと「堅くいくなら」一旦ボールを持って体制を整えてから攻める。のもありでしたけど「今がカウンター攻撃のチャンスだ!」と思った次の瞬間には、ボールはコロンビアゴールの前まで来ていました。この怒涛のカウンター攻撃に慌てたコロンビアが思わずハンドした・・

そう基本マインドは【積極的に攻める】が、タイミングを見計らって、守る時は、徹底して守る、これが上手く機能したんだと思いますね。

■これってね、

我々の「営業活動」にも通じる

ところがあるんです。

基本は積極的に「売り込む=攻める」マインドを強く持つこと。つまり、自分と自分の商品に絶対の自信を持てるように日頃研究しておくこと。で、いざ実践の時は、お客様のご様子を良く観察しながら最初は、世間話などでアイスブレイクし、お客様が「困ったこと」「欲しいモノ」のお話をし出したチャンスを見逃さず、怒涛の売り込みを掛ける。

☜攻守のバランス、タイミングは重要!

この攻守のタイミングって「営業で成績を上げる」にもとっても大切な感覚です。

サッカー日本代表も、次のセネガルも強敵ですが、この調子で撃破して欲しいものです!

頑張れニッポン!!

 

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