営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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営業も婚活も「経験不足」は、これで解消!~弱みを強みに返る法

更新日:

経験無しで「自信を付ける」方法って?

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

★★前回ポイント★★

1)「婚活(恋愛)」と「営業」は共通点多い。

2)「自信と余裕」を持つにはどうしたら良いのか?
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前回は「婚活」や「恋愛」

「営業活動」は多くの心理的「共通点」があり

中でも

「自信と余裕」を持つこと、

が、成功の秘訣だ。

というお話をお贈りしました。

今日は、それでは、

どうすれば【自信と余裕】が持てるのか?

についてお話しします。

婚活で「自信が無い人」の特長とは?

◆まず「婚活」で「自信と余裕」の無い人

「婚活=結婚相手を探す活動」以前に

【恋愛経験】が圧倒的に不足しているケースが

ほとんどです。

20歳代で、異性には目もくれず仕事や趣味に

没頭し、気が付くと30歳半ば過ぎ・・・

彼女=彼氏いない歴=年齢(従って童貞・・!)

なんてパターンがほとんどです。

正直、

何事も「経験」が「自信と余裕」を生む源泉

ですから、この状態だと、とっても厳しいです。。

でも、ちょっと待って下さいね!!

 

営業マンで「自信が無い人」の特長とは?

◆一方、営業マンで「自信と余裕」が持てないのも

「営業経験がほとんど無い」新人営業マンがほとんどです。

営業マンが「自信と余裕」を、持つ方法はこれだ!

若手営業マンの場合は、

どうしたら「自信と余裕」を持てるのでしょうか?

それは「弱点」を逆手に取る戦略です。

どういうことかと言えば

「若くて、経験不足」なのでと、

営業を掛けるお客様に

「若輩もので勉強不足なのですが

ここの所を、教えて頂けないでしょうか?」

【素直に】話し

【教えを乞う】スタンスを取ることです。

お客様が、ご年配でそれなりのポジション、肩書ですと

「話したがり」【教えたがり】

の、おじ様たちが、ワンサカいるもんなんです。

☜「教えを乞う」!

 

◆勿論、自分なりに「机上」で勉強

知識は出来るだけ付けてから

【質問】することは必須ですけどね。

例えば、業界の「基本用語」も知らない様じゃ

いくら若いといっても、話になりませんから・・・

そう「知識や経験」が不足していても

若いなりの「一生懸命さ」や「素直さ」

前面に出して「気の利いた質問」を出来る様に

努力していると

必ず「お客様」にも伝わるし、好感を持ってもらえます。

☜「事前の勉強」は必須!

 

◆「婚活」でも一緒ですよね。

事前に「机上」で「勉強し」、一定の知識だけは

身に着けて

あとは、良い意味で「開き直り」

素直に「わたしは、あまり恋愛経験少ないのですけど

頑張って良い店見つけて来ましたんで、今日は楽しみましょうね!」

みたいに「素直な気持ち」で、お相手との時間を「楽しもう!」

とすることが、とっても大切です。

そう「営業」も「婚活」も、

「取り繕うとせずに、素の自分を出来るだけ出す事」

これが大切です。

☜「デートを楽しもう!」

◆それと、もう1つ!

まだ数回しか営業訪問していない「ほぼ新規の見込み客」

に対しては

「どうしても、売りたい、、買って欲しい」オーラを

前面に出さない、少なくも出し過ぎない、

ことも、とても大切です。

 

◆人は、商品や営業マンを認知してから

興味を持ち、購入しようかどうしようか検討するまで

相当の「時間」と「心理的な段階」を踏まないと

決してお金を払って買うことはしません。

ですから、初期訪問の頃は

「あなたという存在」を良く認知してもらう(覚えてもらう)

ことが先決です。

かつ、会ってみて

「何だか、楽しいな」とか

「少しは、役に立つなあ、コノ若い営業マン、、」

と思って頂くことがとても大切になってきます。

 

◆これ、婚活でも全く一緒です。

会って数回のデートでテンパって

相手の気持ちも考えずに、いきなり「付き合って下さい。数か月以内には結婚するのを前提で」

なんてやったら、100%、ドン引きされます。

最初の数回のデートは

【お互いの人となり】や【価値観】、【趣味嗜好】

を知り合うためのモノです。

まあ、稀に「一目ぼれ」して

その日のうちに「体の関係に・・・」

なんて人もいますが、

これは「極めて危険」です。

特に女性にとっては、こうしたパターンは避けるべきですね。

普通の自然な恋愛ではなく

お互いに複数の相手の中から

【理想に近い結婚相手】を探している。

のが【婚活】のはずですから

お相手の男性も、複数の候補がいる、

と思った方が良いです。

しかも、結婚する気はサラサラなく

「遊び」目的の「詐欺師まがい」もいますので、

十分ご用心です。いわゆる「ヤリモク」野郎ですね・・・

☜「結婚詐欺」にご用心!

 

◆営業でも

お客様は「常に他社の同等商品・サービス」

価格、内容を【比較している】ことを忘れてはいけません。

 

◆「自信と余裕」を早く付ける、方法として

「先輩営業マン」との【同行営業】を意識して

増やし「先輩の良い所」を取り入れること

も、とっても大切ですよ!

婚活なら「先輩の経験者」のアドバイスを良く聴くこと

に相当しますね!

★今日の最大のポイントは

「若くて経験不足なら」

素直にお客様に伝えて「教えを乞う」ことが大事。

でした!!

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