営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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No1営業マンのお手本がいなかったら、どうすりゃいいのさ!~売上倍増計画~

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自信を付ける為の営業マンのお手本がいないって!

自信の秘密50
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”自信がない”はウソ!

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あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

★★前回ポイント★★

1)売上倍増のため自信を付けるには

No.1営業マンに「同行営業」し「完全コピー」しろ!

2)それが無理な時は、どうすれば??
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◆あなたが近い将来【ナンバーワン・営業マン】として
活躍するためには

【今のナンバーワン】の行動様式、思考回路を

完全コピーすれば良い、

というお話をしました。

一番手っ取り早いのが

【今のナンバーワン営業マン】に「同行営業」すること、

☜No1に「同行営業」

です。

ただ、ヒネクレ猫より質問(クレーム?)
出た様に

直ぐには、ナンバーワン営業マンに同行営業
出来なかった時は、どうすれば良いのでしょうか?

 

◆2つ答えがあります。

1つ目は、今、

身近にいる同じ部署の

先輩や上司営業マンを真似ることです。

ヒネクレ猫:

ニャンだ、それ???

吾輩の部署はロクでもない上司

出来の悪い先輩営業マンばっかりで

真似したら、とんでもないニャン!!!

神城:

そうでしょうか?

今のヒネクレ猫には「欠点ばかり目立つ」けど

少なくも、あなたより「営業経験は豊富」

多くの失敗や成功を「体感」してきています。

たしかに、ナンバーワン営業マンと比較したら

欠点ばかりでしょう。

でも、必ず「良い部分」、

今のあなたが持っていない真似すべき「部分」

は、良く観察すれば、必ずあるはずです。

☜じっくり「観察する」!

◆それと、既にあなたは「良い答え」を

自分で導き出しているんです。

ダメ上司やポンコツ先輩の

ナンバーワンと【比較して】ダメなところ

「具体的に分析し」

【反面教師】とすれば良いのです。

ダメ先輩と同行営業した時に

もう少しで受託出来たのに、ダメだった時など

「あああ、やっぱこの先輩、ポンコツだわ!

こっちまで、疲れちゃうよ・・・」

で終わらせず、

どこが、なぜ「駄目」で、

どう直せば「受託出来たのか」

を自分の頭と体を使って「導き出すのです。」

これこそ【反面教師】です。

◆2つ目の答えは

ナンバーワン営業マンと

同行営業は難しくても

普段から「良く観察する」こと

十分可能じゃないでしょうか?

 

「なに? 社内イチの営業マンは遠く離れた

本社にいるから、それも無理だって!!」

だったら、現在の事務所で、ナンバーワンの営業マン

を、日頃から良く観察するんです。

それもいなくて「1人営業所」だとしても

お取引先やお客様の会社など、

「良く注意していれば、世の中には良きお手本

となる人が、必ずいます。」

(※今のあなたより「優れた点」を持ていて人柄も良い営業マン)

そうした営業マンを見つけ出し

日頃から、注意力全開にして良く【観察】

「なるほど、こんな点は流石だな!」

と感心した点は、早速すぐに【真似てみる】ことです。

 

◆そうした「お手本営業マン」と仲良くなり

直接お話し

「マインド」や「営業哲学」を吸収すること

もお忘れなく!!

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