営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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あなたの売上を倍増する究極の【自信の付け方】

更新日:

自信の秘密50
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究極の【自信】の付け方とは?

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

★★前回ポイント★★

自信をつけるには、

自分で商品を試し体感すること!

================

【自信をつける】

2つ目の方法

◆社内でNo1の先輩営業パーソンに

同行営業させてもらうこと。

これが、最も有効な【自信のつけ方】です。

もっと言えば、社内No1の先輩

役に立ち、気に入られ、仲良くなること

から始めましょう。

出来る先輩に「同行営業」する!

◆No1営業パーソンと

同行営業して、何をするのか?

No1営業パーソンの

一挙手一投足を観察

【完全に真似るんです】

特に「お客様とのやり取り」

どこで「お客様の心が動いたのか」

No1先輩の「どの一言」「どんな動作」

ビジネスが決まったのか・・・

を注意深く【メタ認知】(メタポジション)

把握し、完全コピーするんです。」

☜良く観て「完全コピー」する!

 

No.1営業マンは、他と「肝」が違うからこそ

No.1なんです。

その他大勢とNo.1営業マンの「決定的な違い」

見極め「吸収し、自分のモノにする」んです。

そう「盗んで、体得する」んです!

◆相性が良く、世話好きな先輩なら

同行営業の後、二人で飲みに行き

No1営業パーソンの

「マインドや哲学も聞き出し

自分のモノとして吸収するんです。」

また、同行営業している時に

疑問に思ったことは、

遠慮なく質問し、教えを乞うのです。

◎特に「なぜ、あの時に、お客様に、ああ云ったのか?」とか

「どうして、あのタイミングで資料を出したのか?」

などは、要注意事項です。

☜「真似る」は「学ぶ」の第一歩!

NLPなどの心理学では

トップの「モデリング」と言ったりしますが

トップ営業パーソンのマインドから

営業スタイルまでを

「完全にコピーし再現出来れば」

あなたも、いずれはNo1になるはずですから!

そう、自信をつけるのは

No1から徹底的に盗め!

ということなんです。

☜この「盗む」ではありません!

◆会社にもよりますが

私の経験上からは

No1の人というのは

「度量が大きく、次代を担う人材を育てたい」

と、意識、無意識で思っていることが

多いですから、あなたが慕えば

喜んで色々教えてくれると思います。

 

◆でもね、この時注意することがあります。

いくら度量がデカくて、ナイスなNo1でも

忙しいですから、

あなたが「何かの役に立てて」

No1営業マンから

「コイツ、気が利いてるな、俺も仕事が

はかどるし、もっと教えて鍛えてやろう!」

と思ってもらえる努力が必要です。

 

◆例えば、同行営業した際には

必ず「自分なりの営業レポート」

書いてみてもらうとか、、

※内容が良ければ、使ってもらい

そうすればNo1の仕事も減るし

喜ばれます。

☜自分も「汗をかき」相手に報いる!

 

◆そう、あなたに出来る仕事で

お返しをするマインドを持って接せることです。

【営業マインド】の基本ですね・・・

 

◆世の中なんでも

「Give&Take」

じゃないと、長続きしません。

間違っても

「Take&Take」の

クレクレ君にならない様にして下さい!

「クレクレ君」はNG

 

◆相手が、本物のNo1なら

最大のお返しは、将来あなたが

No1営業パーソンになることです。

ヒネクレ猫:

オッサンの言う事は、分かるけど

現実問題、社内のNo1営業マンに同行営業

なんて、出来ないにゃん!

直属上司はいるは、部内のダメ先輩はいるは・・・

そういう時はどうしたらいいのさニャン!!

神城:

なるほどね、、

その質問は、次回お答えします!

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