営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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【マル秘】あなたの売上を倍増する【自信】の付け方

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絶対折れない「自信」の付け方とは?

自信の秘密50
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あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

★★前回ポイント★★

謙虚な【自信】を持って売り込もう!

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◆前回は、セールスを掛ける時には

謙虚ながら

あなた自身と、商品に【自信を持って

売り込める状態にしておこう。

というお話をお贈りしました。

 

◆ここで、

平凡太郎君から下記、質問がありました。

「自信を持ってセールスに臨め」

っていうのは良く分かるけど

【どうすれば、自信を持てるんでしょうか?】

という質問です。

 

自信を付けるには大きく2つの方法があります。

◆1つ目は

自分の商品・サービスを

【徹底的に研究し】

【自分で試してみる】

ことです。

他社製品やサービスも可能な限り

【自分で試してみて】

どこが自社製品・サービスの

強みであり、弱みはどこか、

を徹底的に調べ、体感すること、です。

☜こんな事でも「経験」は役立つ!

 

◆昔、ナショナル製品(現在のパナソニック)

をTV、コマーシャルで売り込む

有名大物司会者は

その電化製品(洗濯機だったと思います)

を、自分で一か月間、使ってみて

「ここが、こんなに優れている!」

と【実感した】上で

TVのCMで宣伝した。

という有名な話があります。

☜古い~~!若い人は知らないよね・・

 

自分で使ってみて

「ここが他社製より優れている」

と実感している人の話

迫力と臨場感が、違います。

まずは、

【自分で経験してみる】こと、です。

ヒネクレマン:

「あのよ~~、そんなこと言ったって

オイラのサービスはビルや大型工場の

特殊システムだから、自分で体感する

なんて不可能だぜ!!

家電製品じゃないからよ・・

業務用の製品やサービスを売ってる

セールスパーソンはどうすりゃいいのさ?」

神城:ごもっともです。

B to B(企業間ビジネス)

のしかも、大型なシステム(原発、ソーラーシステムなど)

は、なかなか

「自分自身で経験する」のは難しいですね。

☜ソーラーパネル・システム

◆でもですよ、

現場の見学をしたり、業界紙や先輩からの

話から「活きた知識」と実体験

増やしていくことは、意識すれば

出来るはずです。

要は、工夫とやる気次第です。

とにかく、どんな商品、サービスであれ

まずは

社内の同期で、あなたが一番詳しく

同業他社製品・サービスについても

オタクの様に「詳しくなる」こと、

を目指すべきですね。

次に、1つの商品・サービスに限定すれば

社内で、あなたが一番詳しい人だ、

一目置かれる存在になって下さい。

特に会社で

「今から、売り出そうとしている」

【新商品】は、チャンスです。

新商品だけに、先輩も良く分かっていないからです。

これで、社内イチ、いや業界一、精通した

営業マンになれば、自然と【自信もつき】

売上もアップします。

2つ目は、長くなったので、次回お話ししますね!

50
どんな時も絶対折れない自分になる。
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