営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

コミュニケーション セールストーク 営業スキル 営業マインド

【正しい自信を持つ】ことが【売上アップ】に繋がる。

更新日:

正しい自信があれば、何でも出来る!

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

★★前回ポイント★★

×信長は、恐怖政治身を滅ぼし

秀吉は、共感得る「人たらし」政治

日本一の大出世

日本史から、トップ営業になる術
学ぼう!

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いっきに学び直す「日本史」

マジで実践に役立つ良書です!

 

◆今回のテーマは

【正しい自信を持って】営業する。

です。

平凡太郎:

ええ?【正しい自信】って何の事??

神城:

自信には、二種類あって

×NG 偽りの自信

「根拠なく威張っている」=【傲慢・虚勢】

Vs

◎Good 正しい自信

謙虚ながら、内側から滲み出る【本物の自信】

があるんです。

 

【自信】の反対語は、何でしょうか?

一般的には、「危惧」「劣等感」ですが

私は、【不安】がピッタリだと思いますね。

自信の秘密50
どんな時も絶対折れない自分になる。
”自信がない”はウソ!

☜お勧めの良書特選です!

◆想像してみて下さい。

あなたが「営業を掛けられる側のお客の立場」

だとして、2人の営業マン

「少しは欲しいかな・・・」と思っていた

マッサージ器のセールスを掛けられたら

どちらの営業マンから買いたくなりますか?

×太郎君は、若くて、何かオドオドしている。

目も👀キョロヨロしていて、

何か落ち着かない様子、、、

商品について質問しても

シドロモドロ

まさに「自信が無く」「不安で一杯」な様子・・・

☜不安だらけの太郎君

一方

花子さんは、中堅でニコヤカ

天気の話など世間話から

ゆったりとした雰囲気で話だし

あなたのお仕事や日常生活のなどについて

差しさわりの無い程度に質問され

メモも、取っています。
(肩こりはありますか・・など
後々核心に迫る質問もさりげなく
伏線として入っています。)

暫く後

落ち着いていて、謙虚だけど

自信に満ち溢れた声のトーン

「実は、業界でもNo1の売り上げを

誇っている、当社が、今一押しの

人気商品があるんです!」

あなた「それって、何ですか??」

花子さん「それが、このマッサージ器で

どこが優れているかといえば

お客様の様に、肩甲骨の痛みがヒドイ

方に、特に効く・・・・●●機能が

業界で初めて付いていて

1万人以上の人たちに高評価を頂いているんです。」

あなた「その、試してみても良いですか?」

・・・・

☜謙虚な自信に溢れる花子さん!

これは、もう言うまでもありません、

謙虚で、笑顔が素敵かつ

自分と商品には「絶対の自信」を持っている

(少なくも、そう感じられる)

花子さんから、買うでしょう。

◆というか、

不安げで、自信が無い太郎君だと

こちらも、不安になり、

商品購入を検討するどころじゃなく

「こっちが、ザワザワして来たから、早く帰ってもらおっと!」

となってしまいます。

【正しい自信】とは、謙虚ながら自分を信じている状態

◆そう

【正しい自信】とは

今の自分と商品を信じ、文字通り「自信を持って」

お客様に売り込める「あなた」にする、

という意味なんです。

☜自信満々!

 

◆【自信が無い】状態の営業マン

【不安】ともう一つ別の良くありがちなパターン

があります。

それについては、次回にご説明しますね!

☜「自信」をつける!

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