営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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あなたを一流営業にする、秀吉流【接待術の極意】とは?

更新日:

秀吉接待の極意・・

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

★★前回ポイント★★★★★★★★

◎部下にやる気を出させる【叱り方】

1)感情的に怒るのではなく
理性的に諭す。

2)愛情を持って叱る。

3)相手と状況によって叱り方を変える。

4)逃げ道と作り、相手の言い分も聴く。

5)自発的自覚を促す。

★★★★★★★★★★★★★★★★

豊臣秀吉の【接待術】

今日のテーマは

豊臣秀吉の出世の秘密第3弾! で、

★なかなか落ちない「上客」を 落とすには・・・

です。

コミックで読む「豊臣秀吉」

 

秀吉は、手ごわくて、なかなか本当の部下に
なろうとしない(本心から)相手には

手厚い厚遇でもてなし、軍門に下らせる
方法を取っています。

 

◆例えば、

中国地方の実力者、毛利輝元は、

既に秀吉の支配下にあったものの

毛利は本心では秀吉に対する警戒心

強く抱いていました。(本当の部下になっていない)

毛利輝元 傾国の烙印を押された男

そんな時、秀吉は毛利輝元に上洛を命じ

「京都、大阪を観光案内」させ

各界の有名人が集う「社交界」に招き

とどめに「官位」(高い地位)まで与えるなど

【異例の厚遇】をしました。

☜「京都・大阪観光」接待!

今風に言えば「接待攻勢」ですね。

これに感服した毛利輝元

以降、秀吉の従順な部下になったんです。

☟詳しい内容を知りたい方は、下記クリック☟

【秀吉の接待】毛利輝元上洛日記を読み解く

◆秀吉の豪華な接待は「黄金の茶室」も有名だよね!

☝千利休には「わびさび無し」と馬鹿にされてたけど・・豪華絢爛!

現代外交でも繰り広げられる【接待攻勢】

現代の国際外交でも、

実際に「異例の厚遇」で、相手国のトップを
もてなし、御機嫌を取り

自国有利にもっていくことは、多々見られますよね。

・トランプ大統領が、はじめて中国を訪問した時の

周近平の接待ぶりは、まさに【異例の厚遇】と言えるでしょう。

 

・中国ばかりでなく、

欧米、特にアメリカとロシアのトップ同士

首脳会談での「晩餐会」(まあ、夕食ですな)の

料理は、ホスト国が知恵を絞り、工夫に工夫を凝らし

相手国トップを唸らせ、交渉を優位に運ぶ・・・

こんな歴史が繰り返されて来たものです。

 

◆ただ、ここで注意しなければいけないのが

お客様を接待する時

「値段の高い店」に連れてきゃいいんだろう!! →NG

といった感覚では「厚遇の接待」とは呼べません。

 

そうではなく「お相手の好み」や「ちょっと驚く意外な演出」

(お相手が欲しがっていたお土産など)

など、あくまでも「お相手の立場にたって」

何が好みで、何をすれば一番喜んでくれるのか?

そう根底には

【相手に喜んでもらいたい】

というピュアーなマインドがあるべきなんです。

あなたも楽しめ!

・そして、肝心なのが

【接待しているあなた自身も楽しむ】こと、

です。

そして

【お客様に気持ちよく話してもらう】こと、

も大切ですね。

◆これは、あなたが「接待を受ける側」に立つと
すぐに分かるのですが

接待している側が、顔は笑っているが
本心では

×「楽しんでおらず、お義理でやっている。」

と、どうしても相手に「伝わって」しまいます。

 

・また、人間は「他者の話を聴くより

【自分の自慢話】とかを話す方が好きですし

【聴いてもらって感心されたい】ものなんです。

◆なので、どんなに嫌で苦手なお客様でも

良い所を無理クリにでも探し
その場をエンジョイし(もちろん、気配りも忘れずに)
お相手の話をメインに聴くこと、

お相手の話したい話を引き出すつもりで
その場を盛り上げる、、

・・気持ちが大切です。

あとは、個々に違いますから

「接待の場数」を積極的に経験すること。

ですね。

「接待のプロ」=「営業のプロ」

ですので、秀吉のマインドを見習い

やってみて下さい!!

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