営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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あなたに成功を約束する【メタ認知能力】の高める具体的方法 その1

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メタ認知能力」の具体的な高め方

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

★★前回のポイント★★=============

1)メタ認知能力とは、高次の次元から自分と状況を
見つめ、どう行動すれば良いか認知する能力のこと。

2)MLBのイチロー宮本武蔵メタ認知の天才
=========================

☜メタ認知

今回は、

◆あなたが【メタ認知能力】を高める具体的方法
を伝授します。

1)メモ魔になること。

以前、自分専用の営業メモのお話をしましたが

このアクション自体が、あなたの【メタ認知・能力】

を高めてくれます。

つまり、

「営業メモ」を対面営業の時に書き

面談終了直後に「自分用メモ」を追記し

週末に「思い出し、振り返り」(☜「メタ認知」そのものです)

ポイントを整理して、再度書き直す。

これって、まさに【メタ認知】なんですね。

☜「メモ魔」

◆メモは、

春の雲の様に、すぐに消え去る

ふっとした「アイデア」「発想」「気づき」

などを直ぐに書いておく「ネタ帳」的に

使うのも効果的ですよ!

☜「良いアイデア」ほど「雲」の様にすぐ消える!

 

◆しかも、営業活動に限らず

どんな状況でも、メモを書き

後でそのシーンを俯瞰的に「思い出す」

ことは【メタ認知】を高めます

※ドラッガーも著書「ドラッガーの講義」の中で

人間関係を良くし、人生を豊かなモノにするには

【備忘録】(Memorandam)が重要、と説いています。

 

2)常に「全体を俯瞰している自分」をイメージする「習慣」をつける。

次に、大勢で会議をしたり

パーティーをしている時に

「もう一人の自分」が、天井から全体を

観ているイメージを持つトレーニング

を日々実行すること。

【メタ認知】の直接的なイメージトレーニングですね。

 

 

 

3)他者に「自分のこと」を聞いてみる

あなたのことを良く知っている家族、友人・知人に

「私の良い所って、どんなとこ?」

など、信頼できる他者に

あなた自身ののこと・・・「長所」「短所」や「強み」「弱み」

などを聞いてみる。

また、あなたが悩んでいる状況についても

尊敬できる人に、状況を説明し相談してみることです。

こうした【他者に聞く】ことも【メタ認知能力】を高めます。

なぜって「客観的な目線」であなたや、あなたを取り巻く状況

について「あなたと違った視点」での見方になるからです。

あと4つほど、あるのですが

長くなるので、次回にご説明しますね!

☟☟最後に、もう一言☟☟

営業マンとして【メタ認知】をもっとも良く活かすには、商談が上手くいった時の状況【メタ認知】しておき、

次回の新規顧客の【初営業訪問】時前に、思い出し【上手くいった】時と同じ展開になるようにイメージすることです!

☝☝「イメージトレーニング」は正しくやれば効果絶大!☝☝

 

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