営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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「あなたから買いたい」と言わせる【メタ認知】とは何か?~もう一人の自分~

更新日:

売上アップ確実な【メタ認知】とは?

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

★★シリーズ前々回ポイント★★★★★★★★

1)「自分専用メモ」を「報告用日報」に
【追記】しろ。

2)【追記】は、訪問営業完了【直後】
赤字(青字)で即書き込め。

3)週末に「振り返り」整理しろ

4)半年後には【営業虎の巻】が完成している。
メタ認知」「メタポジション

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

前回は

営業訪問直後に、あなたのメモに

「お客様の変化点」や「プライベート情報」

などを追加し、週末に【振り返れ】

とお話ししました。

メタ認知=全体を俯瞰し、自己を客観化して分析する能力

◆この「直後」と「一週間後」に

『自分が体験し、メモを取ったこと』を

【振り返る】時

あたかも「タイムマシーン」に乗って

もう一人のあなたが

その【営業シーン】を「第三者」として

眺めている、

様な感覚で思い出しながら

追記したり、整理したり、して下さい。

☜あなたも乗れる「タイムマシーン」

 

◆この「もう1人のあなた」が、自分を含めた

あるシーンを映画を観ている様に

眺める、、能力のことを

【メタ認知】と言います。

◆【メタ認知】とは

自分と、その周囲を【客観視】

より高次なポジションから眺め

より良い「自分のパフォーマンス」

を出す能力のことです。

◆この【メタ認知】は、訪問営業している

その瞬間にも発揮出来ますし

営業訪問している時に限らず

職場で「上司に怒られている」時

ご家庭での「夫婦げんか」の際にも

この【メタ認知】能力が高ければ

高いほど「難局」をスマートに切り抜けられます。

☝「修羅場」を切り抜けるにも「メタ認知能力」が役に立つ!☝

 

【メガ認知】は【岡目八目】

【メガ認知】は、古い言葉で言えば

【岡目八目】(おかめはちもく)

と似ています。

(※〔人の碁をわきから見ていると,打っている人より八目も先まで手が読めるということから〕
第三者は当事者よりも情勢が客観的に判断でき、当事者よりもかえって物事の真相や得失がよくわかること。)

 

×囲碁を真剣に打って勝負していると

全体を高いところから見渡す「余裕」が無くなり

自分だけの「狭い視野」で思い込みの手を打ってしまいがちです。

 

◎勝ち負けに関係のない

第三者が「高次」(=メタポジション)から

全体を、冷静に見渡す

八手先まで、正しく見通せ、次に何を打つべきか、が

正しく判断できる、訳です。

◆この【メタ認知】能力

高めれば、営業はもちろん、

他の色々な場面で、あなたは正しい判断をし

成功する確率がグッと上がる訳です。

【人生全般の成功率】が、アップする訳ですから

是非とも、この【メタ認知】能力を

高めて下さいね!

【メタ認知】能力を高める具体的方法

次回のお楽しみに!!

☜高く広い「鷹の眼」を持とう!

<<まとめの一言>>

★【メタ認知】能力を高めれば

 営業売上もアップし、人生全般も上手く行きだす!

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