営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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勝負は、最初の3分間で決する!【反復・訓練】の重要性!

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【反復・訓練】こそ、成功の礎!

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

何度も「繰り返すこと」

「反復して、体に覚えさせること」

は、【目的達成】には極めて大切です

特に【基本動作】は、【反復】して体に覚えさせる

ことが、超重要です。

☜「反復」は「成功の元」

 

営業活動で、【反復】して体に覚えさせる

【基本動作】とは何でしょうか?

営業経験によっても変わってきますが

若い営業マンなら、お客様との面談時の

1)【挨拶】

2)【名刺交換】

3)【アイスブレイク】取っ掛かりのスモールトーク)

の3つは、徹底して【反復】し【体得】すべき

内容です。

【挨拶】くらい、俺だって、私だって

きちんとやれてるよ!」

そう思われた若手の営業パーソンもいらっしゃるかと

思いますが、、、

同行営業した先輩に一度聞いてみて下さい。

「私の、挨拶や、名刺交換ってきちんと出来ていますか?」と・・

☜「名刺交換」出来てますか?

 

◆私自身も、20代、30代の若手営業パーソンと

お客様に同行営業することありますが

正直に言えば、

『挨拶や名刺交換が、完璧に出来ている人は皆無』

ですね。

共通しているのが

1)お客様の眼を見て「挨拶」「名刺交換」出来ない。

2)腰を曲げて、挨拶出来ない。

3)敬っている風に感じられない。

4)自分の「立ち位置」が分かっていない。

などですね。

まだ、慣れていないからなのか

「余裕」が全くなく「自分の手元」ばかり気にして

一番大切な「お相手」のご様子を見る余裕が無さすぎる。

もっと言えば、自分とお相手とその他の人たちを

など、その場全体を俯瞰して見る】

【メガ・ポジション】を持っている人は、皆無。

こういう若手営業パーソンが、ほとんどです。

☜「全体を俯瞰」する「鷹の眼」

でも、悲観する必要は一切ありません。

それだけ「伸びしろ」が沢山ある訳ですし

今日から「意識して、反復すれば」

ライバルより一歩先を行ける訳ですから!

☜「反復」で、半歩抜きんでろ!

 

◆初回訪問時に、はじめて取り交わす【挨拶】【名刺交換】

と、それに続く、雰囲気を和らげる【アイシング・トーク】

は、第一印象を決めるモノですから【極めて重要】です。

細かいマナーや、お作法は、さておき

何より大切なのが

「お客様」を気分良く、快適な時間を過ごして頂こう

という

「ホスピタリティー」(=思いやり、気配り)を強く持つ

ことです。

あとは、先輩と同行した時に

良く状況を見て、体で覚えること、、これに尽きます。

それと同時に、

◆訪問時の最初の3分間が勝負を決めるんだ、

という意識を強く持って毎回何かを学び取ろう

次回に活かそう、、 改善しよう、、

という【意識を強く持って】

【反復】することです。

頑張れ、若手営業パーソン!!

大活躍を、心から応援してます!!

===★★今日のまとめ★★============

1)成功の源は【反復・訓練】し【体で覚える】こと。

2)営業は「最初の3分で勝負が決まる」と心得よ!

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