営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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あなたが楽しいほど「売上アップする」って、どういうこと?

更新日:

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

昨日迄、3回に亘り

「売り込まずに、買って頂く」一流営業マンの

方法とマインドをお贈りしました。

それが出来るための重要な要素に

【楽しむ】

という非常に重要なファクターがあります。

つまり、

あなたは【営業面談を楽しんでいるか?】

ということなんですね・・・

 

◆若い営業マンの方々には

是非とも覚えておいて欲しいのですが、

 

対面営業する時に

「売ろうとする気持ち」を

一度、全て忘れて欲しいんですね。

ほとんどの営業マンが、対面営業の時、

売らなきゃ、売り込まなきゃ、、

何とか「俺の商品の良さ」をアピールして

理解してもらい

「買うよ」

の一言を一刻も早く言ってもらわなきゃ!!

「自分のことで頭が一杯」になり

一番大切な主役である「お客様の気持ち」を無視しているケースが多いです。

顔は引きつり、眼は血走り・・・

これじゃあ、買ってくれる人はいません。

☜こんな顔になってませんか?

 

◆人は誰でも「強制される」のは嫌いですし、

ましてや

「無理やりお金を払わされる」

のは【絶対的な拒絶反応】を起こします。

だから、

あなたの【売りたい気持ち】が強ければ強いほど

お客様は、逃げていくのです。

 

◆あなたご自身も経験ありませんか?

駅前をボンヤリ歩いていると

ふいに若い女性から声をかけられ

「新しく出たタバコなんですが、一本如何ですか、

是非、お勧めしたいのですが」

といった街角、路上セールス・・・

おそらく、あなたは内心

(通勤で忙しいから、うっとうしんだよね、、

可愛い子で仕事なんだろうけど、避けて通ろっと!)

と無意識に「避けて」いませんか?

これと同じことを「狭い部屋で、お相手に逃げ場がない」

ところでやれば

確実に「お客様の心は、あなたから逃げ出します。」

◆そうではなくて

貴重なお客様の【お時間を頂戴している】訳

ですから、最低限

『楽しい時間を過ごせたな!』

とお客様に思って頂く必要があります。

例え、1つも売れなくても。

相手に楽しんでもらうためには

まず、

【あなた自身が楽しむべき】です。

それから

【お相手に興味を持ち】

【あなたが、楽しい話題を提供できる】

技術とマインドを身につけなければなりません。

☜営業を楽しもう!

◆そんなに難しく考えなくても大丈夫!

「楽しい時間を過ごそっと!」

と心の中で唱えれば良いだけです。

是非とも「対面営業」を楽しんで下さい!

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