営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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商品説明無しでも、売れた驚愕の実話!~一流営業マンの神髄の秘密~ その1

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あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

前回まで森友学園財務省決裁文書改ざん」問題

について、色々と私見を話させてもらいました。

今回は「あなたの営業力アップ」

本題に戻りますね!

今日からのテーマは

◆商品説明無しでも、売れた驚愕の実話!◆

です。

あなたは

「営業って、何を売ってると思いますか?」

×ヒネクレマン

「アホか! そんなん、自分の商品を売ってるに決まってんだろうが?」

神城

「確かに、そうですが、商品・サービスを売るのではなく

一流の営業では

【結果として売れた】

むしろ【欲しいと言われ、買って頂いた】

流れを作ることなんです。

 

×ヒネクレマン

「また、ややこしい抽象的なことを言い出したよ

このオッちゃんは・・・ どういうことやねん?

もっと『具体的に』話してや!?」

 

◆それでは、私自身の驚くような「体験」を

お話ししましょう。

神田昌典氏が「あなたの会社が90日で儲かる!」

という本で「プレゼンはするな、商品説明は

事前に、資料を送っておけば良い」

という趣旨のお話をされていたので

早速、実践してみたんです。

 

初めて訪問する中堅商社の創業社長さん

訪問前に、郵送で

「当社の概要と商品・サービスラインアップ」と

「御社に役立ちそうなサービスご提案」

を社長に送っておきました。

☜会社案内を事前に郵送!

 

◆資料を、お送りした一週間後に

創業社長を営業訪問し

さて、面談となり・・・

私の営業に対する概念を180度変えた

驚くべきことが、起こります・・・・

それは・・・

※続きは次回に・・・

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