営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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あなたの受託は【営業訪問前】に決まっている!

更新日:

【イメージトレーニング】と【想定問答】で、あなたの成約率は5倍に伸びる!

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

前回までは

「仁和寺と御室派のみほとけ」
ー天平と真言密教の名宝ー特別展

千手観音菩薩

 

十一面観音菩薩立像

 

【如意輪観音菩薩坐像】

について、お話ししました。

今日は、久々に「営業売り上げアップ」の本論に戻りますよ!

◆物事、なんでもそうですが

事の成否は、実際に実行する前に

50~60%は「決まっている」

ものです。

営業訪問で言えば

訪問先やその業界について

どれだけ

【下調べ】し、最新状況

頭と心に叩き込んでいるか!

これで、成約に持ち込めるか否かが決まってしまいます。

☜5分の事前準備が売上を5倍にする!

 

◆初回訪問の時は

最低限、訪問先企業のHPやSNSを

できうる限り時間をかけて

1)売上と利益額(最近数年間、上り傾向、下がり傾向?)

2)従業員数

3)主な商材

4)会社の歴史→特に創業社長か、役員など幹部にはどんなキャラの
方々がいらっしゃるのか?

は、自分のノートにメモをしておくこと。

→目で見て読むだけじゃなく「自分の手で書く」行為で
体が覚えます。

これは、5分程度で良いので絶対にやっておくべきです。

 

◆笑えない実話ですが、

下調べも何もせず、ぶっつけ本番で訪問し

自分の商品説明ばかりしていた

先輩ダメ営業マンは、お客様から途中で

言葉を遮られ

お客様「失礼ですが、オタク様、うちの主要製品ってご存知ですか?」

☜「この営業マン、分かってねえな?」

ダメ営業「ええええと、、たしか・・・・」

お客様、、無言で、シラケる・・・

ダメ先輩営業が、早々の体で逃げ帰ってきたのは
当然です・・・

 

◆最低限の下調べと、訪問先に対する

あなたのイメージを膨らませること、

こんなイメージの会社なら、きっとこんなニーズや

困りごとがあって、それを解決するには

ウチの「この商品・サービス、ラインアップ」なら

受けてもらえるかもしれないな・・・

と訪問前から

「心の中で、お客様と会話が弾んでいるシーン」を

想像するんです。

☜下調べで会話が弾み、

イメージトレーニングで成約確定!

 

◆もっと良いのが

お客様との【想定問答】を、あなたの「想像力」と「経験」

から、ノートに書きだしてみるんですね!

例えば

私 「御社のABC商品は、この半年間で売り上げが倍増
されていて凄いですが、出荷が多すぎてお困りになったり

在庫不足で悩まれている様なことはございませんか?」

お客様「そうなんですよ、ABC商品は、満を持して市場投入し
仰る通り、売り上げも急激に伸びているんですが

在庫不足や、出荷トラブルで困っているんですよ、、

私 「そうでしたか、それでは、在庫をすぐ確認でき
不足しそうな販売店に即入庫出来る

当社の新システムを、ご参考までにご紹介させて
頂いても宜しいですか?」

お客様「それは、ありがたい、是非ご説明下さい!」

まあ、現実は、こんな奇麗に「ハマる」ことは

滅多にありませが、

事前の「下調べ」「セールス場面のイメージ・トレーニング」

で とどめが【想定問答】をやっているのと、

いないのでは、成約率が、天と地の差になります。

☜「想定問答」は最強です!

【イメージ・トレーニング】

【想定問答集】

の、より具体的なやり方については

次回のお楽しみに!

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