営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

コミュニケーション 営業スキル 営業の本質 営業マインド

お客様には「商品を売るな!」、まず「〇〇〇」を売り込め!

投稿日:

こんにちは!

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

前回は、イチローの名言から

営業も、ファインプレーではなく

地道な「基礎訓練」の繰り返し

売り上げを上げる近道、

というお話をお贈りしました。

今日のテーマは

セールス・トークで

商品を売る前に、「あなた自身の人柄を信頼してもらえ」

というお話をします。

あなたに質問です、

あなたが、今、物凄く「トヨタのプリウス」

欲しくてたまらなかったとします。

☚トヨタ・プリウス

そんな時、夜の新宿歌舞伎町を歩いていると

アッチ系のお兄さんが寄ってきて

「兄さん、いまトヨタ車を物凄く安く売ってるんだ、

特にプリウスは新車なのに定価の半額で売るよ!」

といきなり声をかけられたらどうしますか?

勿論、ほぼ100%の人が

「いや、結構です。」

と断るでしょう。

でも、仮に、小学生時代からの親友

「俺、アメリカ駐在することになって

買ってまだ二か月しかたってない

プリウスを売りたいんだけど、買う?

と言われたら、どうでしょうか?

おそらく、ほぼ100%の人が

「マジで! 是非買いたいから、

今度、見せて!」

と話に乗るでしょう。

☚親友からの提案なら!

なぜ、この差が出るのでしょうか?

商品は両方とも「トヨタのプリウス」

価格は、拒否した新宿のお兄さんの方が安いのに、

なぜ、あなたは、親友から買うのでしょうか?

答えは

あなたが

「相手を知っているか、いないか、」

売り込みを掛けられた

相手を信頼しているか、否か。

この差です。

ヒネクレマン「そんなの当たり前だろう! 見ず知らずのしかも
怖いお兄さんから車買う奴はいないよ!」

☚ヒネクレマン

神城「そう、そうなんです。でもね、その『当たり前のこと』

を、あなたが営業マンとして売り込む時には

 すっかり、忘れちゃうんですね・・・

でお客様からすると、あなたは「新宿のお兄さん」に

   見えて、拒絶される・・・

こんなことを繰り返している営業マンが多いんです。

☚こんな風に見られていませんか?

 

■米国の著名な心理学者のロバート・ザイアンス

によれば、

1.人は【見知らぬ人】には、警戒し

【攻撃的】、【批判的】、【冷淡】に接する。

2.人は【相手の人間的側面】を知れば知るほど
  より強い好意と信頼感を持つ。

という原則を発表しています。

☚ロバート・ザイアンス氏

商品を売る前に、あなた自身を売り込め!

つまり、

あなたが初めて営業訪問したお客様には

あなたは【商品を売り込んじゃいけないんです。】

では何をするのか?

【あなた自身の人間味】を、売り込むんです。

そう、あなたの【人となり】を理解してもらうこと。

に重点を置いて「ビジネス・トーク」をするべきなんです。

誰だって「感じの悪い人」「共感できない人」から

お金を払って「何かを買おうとはしません。」

それでは「あなたの人となりや人間味」をどうやって

相手に伝えれば良いのか?

それは、次回のお楽しみに!

👉トップページへ

👉第一回記事へ

このサイトについて

ここには、自己紹介やサイトの紹介、あるいはクレジットの類を書くと良いでしょう。

検索

このサイトについて

ここには、自己紹介やサイトの紹介、あるいはクレジットの類を書くと良いでしょう。

検索

-コミュニケーション, 営業スキル, 営業の本質, 営業マインド
-, , , , , , , , , , ,

Copyright© 営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣 , 2018 All Rights Reserved Powered by STINGER.