営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

仕事術 営業スキル 営業戦術

今まで想像もしなかった新規顧客に売る方法!

投稿日:

おはようございます!

あなたの【売上アップ請負人】の

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

前回は「営業」にもストーリー

つまり「プロセス」があり

その「プロセス」全体を知り

意識しているだけでも

成功率はアップする。

というお話をお贈りしました。

では、「営業プロセス」

具体的に、どんなものがあるのか・・・

具体的な「営業プロセス」とは・・

1)見込客を「探し出す」

2)有望な見込み客を絞り込む

3)見込み客を徹底リサーチ

4)何を売るか、売れるかを想定する。

5)アポを取る。

6)営業訪問し、アピール・インタビューする。

7)脈がありそうなら、営業訪問を数回繰り返す。

8)商談が出てきたところで「見積もり」「提案」実施

9)受託

10)実行・スタート

と、大よそこんなプロセスを辿るのが

一般的です。

☚「営業プロセス」を歩む

全く新たな顧客層の開拓

1)の「見込み客」を「探し出す」

は、営業能力というより「マーケティング」能力

と、高い「戦略性」を求められる高度な

領域ですね。

つまり、自分の会社や商品・サービス

の強みと、様々な角度から見たときに

どんな業界や会社に自分の商品を

売り込めるのか・・

買って頂ける「潜在的な可能性」があるのか、

ここがポイントになって来ます。

☚「潜在的な可能性」

☚「新たな可能性」に気が付く!

もちろん、今まで攻めていた

ごく「当たり前の顧客層」で

新たなお客様を探したり

既存のお客様から「ご紹介」を

受けるのもアリですけどね。

 

◆本格的な「新たな顧客」を探す場合は

自分の持っている「商品」や「サービス」を

従来と違った角度で眺め

今までと「全く違った切り口」

従来と「全く異なる顧客層」に売れないか

をマーケィテングの勉強をするつもりで

考え、トライしてみることも大事です。

既成概念に囚われないこと。

自分自身と自分の商品を

今までと全く異なる「切り口」で

見てみる習慣を付けると

思わぬ「顧客層」が見つけられることも

ありますよ!

是非、トライしてみて下さい!

👉トップページへ

👉第一回記事へ

このサイトについて

ここには、自己紹介やサイトの紹介、あるいはクレジットの類を書くと良いでしょう。

検索

このサイトについて

ここには、自己紹介やサイトの紹介、あるいはクレジットの類を書くと良いでしょう。

検索

-仕事術, 営業スキル, 営業戦術
-, , , ,

Copyright© 営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣 , 2018 All Rights Reserved Powered by STINGER.