営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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目標達成の為に「今のあなた」を知る具体的な方法とは?

更新日:

おはようございます!

あなたの【売上アップ請負人】

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

 

■目標達成のため「今の自分」を知る方法

前回までは

「目標設定」で一番大切な「土台」

◆「あなた自身を知っているか?

つまり「自己認識」をキッチリすることが

そもそも「正しい目標設定」の大前提になります。

といったお話をしました。

「自己認識」といっても、大きく2種類あります。

それは

1)たった今の「あなたの状態」「ポジショニング」と

2)将来、あなたがどうなりたいと思ってるのか。

「今の現実」「将来」の2つです。

これは、きっちりと「分けて」考えた方が良いです。

☚「今の自分を見つめる」

👇👇その後、将来の夢を考える。

今回は、まず「今のあなたを知るための」

具体的な方法を提案します。

◆そもそも、自分自身を「知る」って

なかなか、難しいことかもしれません。

でもね、難しく考え出すと

迷路に入っちゃうんで、

ここは「シンプル」に行きましょう。

あなたが「今の自分の

1)仕事

2)性格

3)人間関係(家族、仕事仲間)

の3つの分野

◎良いと思う所と、

×駄目だから、直したい

と思っていることをそれぞれ「3つ以上」

書き出してみて下さい。

☚「自分を知る」!

例えば

1)仕事

◎良い点(長所)
・営業、社内交渉、など対人交渉力には長けている。
・これだと思った案件、顧客は集中して攻める
粘り強さがある。
・人をまとめて引っ張っていく統率力もある方だ。
・全体のシナリオ、流れを作ったり、先読みするのも上手い。
・プレゼン発表能力もある。

×駄目な点(短所)
・事務処理などで「細かい点」が抜けたり、間違えたり
ズサンなところがある。
・数値の「細かい分析」が苦手
・ITシステムに弱い。

 

2)性格

◎良い点(長所)
・前向きで、明るい
・おおらかで細かいことはこだわらない。
・気配りは出来る方

×駄目な点(短所)
・だらしがない☛整理整頓が下手。
・たまに短気になり、カッとすることがある。
・幼いころから「度量が狭い」と言われていた。
・深酒をしたり「意志が弱い」面がある。

 

3)人間関係

◎良い所(長所)
・相手を思いやれる。
・親友と呼べる友人が複数いる。
・友人にはしっかりした優秀な者が多い。
・優秀で、アドバイスを頂ける先輩がいる。

×駄目な点(短所)
・ごくたまに、カッとなって喧嘩をする。
・相手の欠点が気になることがある。
・友人の数は多くない。

これ、ブッチャケ、私が即興で

自分自身を「自己分析」した

結果なんですけどね。

こうして「自分が思う」「自分の長所と欠点」

を書いてみるだけでも

新たな「発見」があり

ここをもっと伸ばそうとか

この欠点だけは、改善しなくっちゃ!

と思えるから、効果的です。

◆欲を言えば、じゃあ

「具体的に、どうやって【長所を伸ばし】

【欠点を改善するのか】」

は、個々人の「行動様式」を

変えていくしかないので

一概には何とも言えません。

 

ただ、アドバイスとしては

一度に「沢山の項目」を変化させよう

とするのではなく

数か月に1つの「長所」か「欠点」に

着目し、伸ばすか、改善するかを

やっていった方が効果的です。

本当に「紙に書いて、いつも意識するだけ」でも

効果があるので、あなたも是非やってみて下さい!

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