営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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売上アップには、目標を「小さすぎず、大きすぎず」最適にすることが、とっても大切!

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おはようございます!

あなたの【売上アップ請負人】

カリスマ・営業コンサル=神城豊です。

■1月は「年間目標」と「人生目標」を見直す絶好のチャンス!

早いもので、年が明けてもう一週間が

経ってしまいました。

仕事始めも先週済ませ、明日から「本格始動」

の方が多いんじゃないんでしょうか。

◆既に「日常の忙しさに巻き込まれてる」方も多いと思います。

でもね、

一月中は、「年間計画」をじっくりと 練り直す月だと思って

計画を何度も見直してみましょう。

☚これとっても「大切」!

 

一月は、年の初めなので

あなたの「人生計画」も合わせて週末に
作ってみることを是非ともお勧めします。

☚あなたの「人生全体」を見直す良い機会!

 

■目標は大きすぎず、小さすぎず、あなたに最適なサイズで!

◆さて、前回までは

【新年の抱負=年間計画】

効率的で実現可能な立て方について

お贈りしています。

 

その直前には

計画を立てた後

【小さな達成】をしたら

自分を褒めて【ご褒美】をあげることを紹介し

【ご褒美】良い例悪い例を解説しました。

さて、今日のテーマは

目標は「大きすぎても、小さすぎてもダメ」

です。

☚目標は今のあなたに最適なレベルで!

 

◆これは、良く言われることですが

目標設定の時に「忘れがちな」大切なことです。

 

簡単に、すぐ出来てしまう目標は目標じゃない。

なぜなら「達成感」が得られず

何の壁も超えていないから「成長」もない。

だから、

「小さすぎる」目標では「意味が無い」。

すぐ出来てしまうことは「目標」ではなく
「ルーティーン」(=日常業務)ですよね。

☚「低い目標」じゃ「達成感」無し。

 

◆反対に、

「高すぎて、大きすぎる目標」

どんなに頑張っても、達成出来ず

自己嫌悪と疲労感しか残らないので

これまた「逆効果」

・以前の回でも、お話ししましたが、

「大きすぎる目標」「分割して」小さくする。

のが良いです。

☚高すぎる目標も逆効果!

■「人生の稀有壮大な夢」を持とう!

「高すぎる目標」は、NGですが

稀有壮大な【夢】を持つことは、

充実した人生を歩むには大切なことです。

これは【夢】と、具体的な【目標】が異なる次元からです。

【夢】を持つことの大切さについては

今回のテーマとはズレルので次回以降お話ししますね。

壮大な「夢」を持つ!

 

■あなたにとって「最適な目標レベル」とは?

◆では、どの程度の「目標」が良いのか?

出来そうで、出来ないかもしれない・・・

でも、もう少しだけ踏ん張れば「届くかも」しれない

目標を立てられるのが「ベスト」です。

あなたの、今の実力より「ちょっぴり上」の目標を設定することです。

 

ヒネクレ猫:「自分の実力より『ちょっと上』たって
今の実力が良く分かんねえから、無理だニャン!」

今の俺が分からんニャン!

 

神城:「それなら、昨日の自分、過去の自分より少しだけ上の目標にすれば良いんです。

例えば、ヒネクレ猫さんが、「水泳」に取り組んでいて
昨日までは50メートル泳げたなら
今日は55メートルを目標にするとか

昨日までは「息継ぎ」が出来なかったから
今日からは「息継ぎ」が出来るように練習する、とかね」

☚ニャン子の水練!

 

手が届きそうで、「もう少しだけ頑張れば、何とかなるかも」

という、あなたにとって「最適な、程よい目標」を設定するのが
ポイントです!!

◆企業でも良く「ストレッチ」予算とか「ストレッチ」目標って

言いますよね。

「ストレッチ」って文字通り、もうひと頑張り背伸びすれば

届くかもしれない「予算値」や「目標売上数値」です。

でも、この頃「そんなにストレッチしても到底不可能」な

アホで非現実的な「予算値」を「ストレッチ」と称する

バカ経営者が多いですけどね・・

これじゃ、社員は白けて、モチベーションダウン必至です。

賢い従業員は「右の耳から左の耳に素通りしちゃう」し

「ああ、このCEO、偉そうな理想言ってるけど、

現場を何にも分かっちゃいないんだな・・」

と心の中で「無視しちゃいますね」・・

そんなアホ経営陣に惑わされずに、

あなたは、

明日の「超一流、営業マン」を目指して、

今日も、【楽しみながら】頑張れ、若き営業マン!

応援してます!!

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