営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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あなたの目標を達成するには「具体的な売上目標額」が必須!【2018年新年特別号・その3】

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こんにちは!

あなたの【売上アップ請負人】

のカリスマ・営業コンサルの神城豊です。

◆前回は、

新年の抱負を実現するための

「根源的なあなたの欲求」

についてと

「明確な夢と目標」

紙に書くことの重要性

イチロー選手の小学生時代の作文
(「夢」プロ野球の選手になること)

ハーバード大学卒業生

「夢を具体的かつ明確な計画を持っていて

紙に書いていた、たった『3%の卒業生』

が10年後に

それ以外の97%の卒業生「全て合わせた年収の10倍の年収」

を得ていた。というエピソードを交えてお贈りしました。

☚小学生のイチロー

☚イチロー作文「僕の夢」

☚「ハーバード大学・卒業生」

☚目標は「壁に貼り」毎日見る、読む、進捗管理する!

 

今日は、

【2.目標は「具体的な数値」に落とし込め】

についてお話しします。

どんな「夢」や「目標」でも

「漠然」としているうちは、決して達成されません。

具体的で、光景がありありと「イメージ」出来る

「夢」「目標」の方が、達成確率はグッと上がります

☚「夢・目標」は「具体的に、詳細に!」

◆例えば、

4人の小学生に、

「将来、何になりたい?」

と聞いて

A少年「うううん、なんか偉くなりたい

B少年「ハイ、政治家になりたいです。」

C少年「ええ、大臣になり、最後は総理大臣になりたいです。」

D少年「総理大臣になって、社会福祉を充実させつつ
国の借金も2050年までには全て返済
プライマリーバランスをまともにして
高齢者も若者も安心して生活できる社会にしたいです。
その為に、社会科を中心に一生懸命毎日5時間勉強しています。」

だと、間違いなく少年Dが「夢を実現」する確率が高いでしょう。

まあ、こんなマセテル小学生がいたら、近づきがたい
でしょうけど・・・・

☚4人の小学生

 

◆つまり、あなたの「新年の抱負」には

「具体的な対象物の【固有名詞】

【いつまでに何を】といった目標設定数字

が、入っているべきなんです。

◆例えば

×なんとなく「ダイエット」頑張ろう。 ⇒NG

ではなく

〇2018年の6月25日までに

・現在の体重「81キロ」を「75キロ」に減らす

・入らなかったズボンとスカート(ブランド名)をはけるようにする

「70キロ」まで減らせたら「憧れの水着」を身に着け

ハワイで、彼女と思いっきり泳ぐ!

☚「ダイエット」成功!

☚ハワイで泳ぐ!

 

とか

◆6月25日迄に「売上額、1億円達成」

9月20日迄に「新規顧客20社獲得」

12月末までに「売上累計、3億円達成」

☚「売上目標」は「金額」「期限」が必須

など「具体的な数値目標」「場所や具体的な固有名詞」

上げて「イメージ力」が湧いてくるような「目標設定」

を心掛けて下さいね!

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