営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

営業スキル 営業の本質 営業マインド 幸せに成功する

営業スランプは「小さな成功体験」を企画することで脱出出来る!

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おはようございます!

あなたの【売上アップ請負人】の神城豊です。

いよいよ、今年も残りわずかですね。

今日が仕事納めって人も多いんじゃないでしょうか。

☚仕事納め、最後の押印じゃ!

一年の締めくくりをバッチリ良い日々にして

「終わりよければ全て良し」で、

最高の新年を迎えましょうね!

◆さて、前回は

「営業成績が上手く上げられない」

スランプに嘆くあなたに

☚スランプで落ち込む・・

スランプは、何かにチャレンジ」しているからこそ起こる訳

成長のチャンスでもあること。

「スランプ」の原因を分析すること。

が、あなたが営業マンとして

次のステージに行ける重要なカギだ。

というお話をお贈りしました。

☚「スランプ」こそ「成長のカギ」

◆今回も、引き続き「スランプ脱出法」についてお贈りします。

結論を言うと

★【小さな成功体験】を【意図して作り出そう】★

ということです。

☚小さな「成功体験」を積み重ねよう!

どういうことか、といいますと、

仕事がスランプの時や、

いくら頑張って「売り上げを上げようと、もがいても、

全然成果が出ずに、落ち込んでいる時」って

「大きな目に見える成果」

ばかり追い求め、

次々と失敗するって「悪循環」にハマってることが多いんです。

☚落ちていく「負のスパイラル」

◆そうなんです。

1)営業で、ちょっと「つまずく」

2)少し「焦りだして」より「大型商談」を無理して追いかけだす

3)焦ってて、新規の「大型商談」トライしてもうまく行かない

4)更に焦り、余裕もなくなり、もっと「大きな商談」を追う。

5)大失敗して、落ち込む・・

6)「自分なんか営業に向いていない」とドツボにはまる。

スランプの時って、あなた自身は意識していませんが

こんな「負のスパイラル」に多かれ少なかれ

はまり込んでいるものです。

◆そんな時こそ

「大きな商談」を獲るとか

目覚ましい「成功」ばかりに目をとらわれず

日常の、ささやかな「小さな成功」に注目して欲しいんです。

そう「足元」の「小さな成功」にフォーキャスするんです。

しかもね、

「小さな成功」が【偶然起きる】のを『待っている』のではなく

「自ら企画し、成功体験する」んです。

ヒネクレマン:「小さな成功体験は、なんとなく分かるけど

それを【自ら企画して経験する】ってなんのこっちゃ?意味わからん??」

☚ヒネクレ猫(新登場!)

◆つまりね、

あなたが、いつも「日常生活で、感じている【小さな成功体験】

具体的に思い描き、

今日は「これと、これを【やろう】と意識し、計画し、実際に【体験】するんです。」

1stステップは

「小さな成功体験」を具体的に思い出して下さい。

例えばね、

・朝、いつもよりスッキリと目覚め小さな仕事がはかどった。

・朝「おはようございます!」とこちらから声を掛けたら

隣のおばさんに「笑顔でおはよう」と言われた。

・電車でおばあさんに席を譲り、感謝された。

・お客様から「笑いを取れた」

・いつもより10分だけ早く出社し、朝から仕事がはかどった。

・悪友の酒の誘いを断って、早く帰り「役に立つ読書」をした。

・プレゼンが、上手く出来た。

・計画通りの1日が過ごせた。

などなど、他人が聞いたら「なんだ、そんなこと??」

と小首をかしげられるくらい「些細な成功」で良いんです。

むしろ、些細な「成功」を、あなた自身が

認めずに、見逃しすぎちゃっているんです。

極端に言えば

朝、いつも通り、病気もせず「きちんと起きて、出社した」

だけでも、広く観れば「成功」の部類です。

ヒネクレマン:「おいおい、オッサン! 黙って聞いてりゃ

朝起きて、出社するなんて、誰でもやってるわい!!

何が、成功じゃい!!」

☚「アホか、そんなこと!、ふん!」

神城:「ちょっと待って下さい!!!!

体を壊し、病院のベッドで目覚めている人も

世の中には沢山いらっしゃいます。

☚「病院で目覚める」

健康で、朝目覚め、いつも通り出社できる

ことって、実は『物凄いこと』なんです!!」

「普通の生活が出来ている」

だけでも、ちょっと観点を広げれば

「奇跡的な成功」だし

「感謝すべき偉大なこと」

なんだと、マジで思いますね。

数十年前、生死の境を彷徨ったことのある

私の実感です。

◆ともかく、あなたが思いつく

【日常の小さな成功体験】

【具体的に決め、紙に書き】

【いつ実行するか】

予定表ノートに「書き込んで、実行したら

その時の気分を一言手帳に書いておく」

これを一週間、続けてみて下さい。

きっと「全面スランプ気分」から

徐々に、脱出している自分に気が付くと思います。

「人間は【自分の意識が向いている方向に進む】

のは真実なので!

是非、実行してみて下さい。

 

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