営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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売上が上げられず落ち込んだ時に助けてくれる「一生の財産」とは?

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こんばんは!

あなたの【売上請負人】のカリスマ・セールス神城豊です。

前回は、

【あなただけの顧客リスト】には

お客様のプライベート情報

意識して入れよう。

特に「お誕生日」は意識して「覚えよう」

という話を、田中角栄が役人の誕生日を

覚えていたエピソードや

私がJALで誕生日特別サービス

してもらった経験談を交えて、お贈りしました。

☚田中角栄

☚JALのCA

 

◆この【あなた専用の『顧客リスト』】

一旦作れば、それで「おしまい」ではなく、

お客様を訪問する度に「成長」させていくモノです。

☚日々、成長する!

 

まあ、訪問のたび毎ではなくとも

少なくも数か月に一度は「見直して」

変更点を、追加・修正していくことで

「あなたの【一生の財産】となるモノ」です。

ですから「あなたの命と同じくらいの価値」

持ってくるんです。

☚一生の宝物!

◆私の経験からも、

出来る営業マンほど【顧客リスト】を大切にし

日々、成長させ、肌身離さず持っている」ものです。

トップ・セールスマンで、この【自分専用・顧客リスト】

持っていない人はいません。

◆営業の売り上げを伸ばせず、悩んだ時・・・

上層部から「無茶な新規ビジネスの受注を押し付けられた時・・・」

理由は不明だけど「なぜか、ドスランプで全く売上が、上がらなくなった・・」時など

 

☚スランプで落ち込んだ時に救ってくれる!

将来、あなたが困難に、遭遇した時に

この【あなた専用の顧客リスト】ほど

あなたを救ってくれるモノはありません。

なぜって「もう一度、【あなた専用の顧客リスト】を

丹念に見直せば、

買ってくれそうなお客様を見つけられるかもしれませんし

そうじゃなくたって

「相談して、何か良いアドバイス」をもらえるお客様

を思いつくかもしれません。

 

◆私は、過去に何度もこの【自分専用の顧客リスト】

窮地を救ってもらいました。

 

あなたも、

明日から、必ず【あなた専用の顧客リスト】を作って

少しずつ、成長させていって下さい。

ちなみに、【あなた専用の顧客リスト】

その内容はあなたなりに工夫した方が

良いのですが、Excelを使って、作成した方が

先々の整理や、データ分析の際に便利だと思います!

☚Excelで作ろう!

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