営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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売上アップの為に「成約率」を上げる秘訣って?

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おはようございます!

あなたの売上アップ請負人の、カリスマセールス・神城豊です。

昨日は、侍オヤジが2つの不倫騒動をメッタ斬り、致しました。

「松居一代の離婚成立・勝利宣言」

☚芝居ががってて不気味・・

「藤吉久美子の不倫疑惑と太川陽介の神対応」

 

についてでした。

昨日は休暇だったので

昼間もTVワイドショーを見てましたけど

どこも、ここも、この不倫騒動で持ち切り・・・

って感じでしたね・・・

何でこんなに世間は「不倫」ニュースが好きなんでしょうね・・

有名人のスキャンダルって

他人の「不幸や泥沼」を

完全に「安全地帯」で、高みの見物できる

からでしょうか・・・

まあ、不倫騒動は、置いておいて

◆営業売上アップには

A)【売上額 = 案件単価 × 成約件数】

の数式から「案件単価」を上げる方法に

ついて、一昨日お話ししましたね。

一言で言えば「1つ売れたら、関連商品もパッケージで売り込め」

ということでした。

あなたの「売上額」をアップする方法として

A)の数式から

 【成約案件数を増やす】

ことが有効なのは、すぐに分かると思います。

では、どうすれば【成約案件数】を増やせるのでしょうか?

ここで、もう一つの数式が登場します。

B)【成約案件数 = 成約率 × 案件数】

つまり、あなたが、どれだけの顧客を訪問

どれだけの「確率」で成約に結びつけられたか。

半年単位で出してみると勉強になりますよ。

☚成約案件数アップ!

とっても単純に言えば

出来るだけ多くのお客様を営業訪問し(案件数を増やす)

かつ、成約率を上げる努力をする。

これに尽きますね。

◆但し「成約率」を上げるためには

あなた自身の「営業スキル」「営業マインド」を

上げていくことが大前提ですけど

実は、最も大切なことは・・・

次回のお楽しみに!!

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