営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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あなたは、自分のセースルトークのパターンを知っていますか? 自覚がないと売上アップは無理です!

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こんばんは!

あなたの【売上アップ請負人】のカリスマセールス・神城豊です。

前回は

お客様の【想定を超えた】

サービスや価格のご提案をして

お客様を「良い意味で」驚かせ、感動させること。

これが一流の営業マンには必要だ。

というお話をお贈りしました。

今回は、ガラッとテーマを変えて

『セールストークも、お相手を見て変えろ』

です。

◆あなたは「ご自分のセースル・トーク」

何パターン持っていますか?

それ以前に、「あなたのセールストーク」の基本、デフォルト

「どういうパターン」に属しているか、

考えたことはありますか?

ヒネクレマン:「なんじゃ、また回りくどいこと言い出したな!
要するに、何を言いたいんじゃ!!」

ハイ、これトップ営業マンになって売り上げ倍増するために

とっても大切なことなんで、きちんと順を追ってご説明します。

セールス・トークには

何種類かの「パターン」があります。

例えば

1)元気が良くて、押しが強いタイプ

2)真面目で実直、物静かに話すタイプ

3)じっくりと、お客様のお話を聴き、ニーズを引き出すタイプ

4)面白おかしく、陽気に笑いを取りながら、場の雰囲気を和やかにするタイプ

などなど、、

まず、単純に2つに大別すると

1)大きな声で、元気よく、押しの強いタイプ

2)物静かで、論理的に語り掛けるタイプ

☚大きな声で、話す。

☚小さな声で話す。

あなたの「本来のキャラ、しゃべり」はどちらのタイプでしょうか?

これを、あなたご自身がはっきりと「自覚」して欲しいんです。

自分で考えるのも、勿論ですが、先輩や同僚にも

聞いてみて下さい。

 

◆一番大切なのは、ココからです!!

本来のあなたのセールス・トーク(デフォルト)を把握したら

真逆のセールス・トークも出来るように心がけて下さい。

つまり、本来のあなたのしゃべりが

「元気が良いトーク」なら

「物静かで論理的、知的なトーク」も出来るように

なって欲しいんです。

なぜか・・・

長くなりますので、続きは次回のお楽しみに!

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