おはようざいます！
あなたの【売上アップ請負人】のカリスマセールス・神城豊です。
前々回、トランプ大統領のエルサレム、首都公認宣言・・
で、トランプ大統領および、その政権は
やはり、世界の潮流から真逆な動きをしており
「思い込みの激しい、素人政権」だ。
と私見をお伝えしました。
でもね、トランプもアメリカ大統領じゃなくて
一般のビジネスマン、セールスマンとしてなら
結構、行けてる面もあるのかもしれません。
というのも、トランプ氏が
「私は、自分の行動パターンを読まれるのが
大嫌いだ。常に『想定外』の行動を取り
相手の意表を突くことが、私の信条だ。」
といったコメントをしており
ビジネスの世界では、これは非常に有効な考え方
だと思いますね。
◆特に「お相手が想定していたレベル」を
はるかに超えた「想定外の内容」を提案し
【良い意味で】お客様を驚かせる、ビックリさせること。
あなたが、この「マインド」を持ち、
「イザ、勝負」の時に発揮出来れば
あなたは【勝てる】一流の営業マンになります。
例えば、大型の入札商談の時に
価格の勝負ラインが２００万円だったとします。
普通は、どんなに値引いても１０％～２０％が限界でしょう・・
それを、一発の提示で
１００万円としたら・・・
一発で受託です。
でもまあ、ここは「利益」との絡みもありますから
早々、出来る技じゃありませんけどね。
事前に相当、社内外共に「根回ししておけば」可能ですけど。
金額だけじゃなく
「提案の内容」に関しても
お相手が想定している内容をはるかに
上回る「レベル」を提案されると
相手は、驚きと共に「感動し」
思わず「あなたに任せる！」と言ってもらえます。
そうそう繰り出せる技ではありませんが
「イザ」という時に発揮するには
常にそうした「マインド（心がけ）」を持っていること
が非常に大切になってきます。
お相手を、良い意味で「驚かせる」こと、
日常生活でも、トライしてみて下さい。