営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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売上アップする重要な仕事は、いつやるべきか?

更新日:

おはようございます。

あなたの【売上アップ請負人】の神城豊です。

昨日は、売上アップさせるための

効率的な仕事術のうち

「大切な仕事」は「いつ」やるべきか。

というお話をお贈りしました。

☚タイミングは大切!

長い目で見れば、あなたの一番大切な仕事は

【営業戦略】を考える「時間」です。

ヒネクレマン:「営業戦略とか言われても、難しくて

何を考えれば良いのか分からへんで!」

神城:「難しく考えないで下さい。 前回も触れましたけど

あなたの商品・サービスを

【誰に】 【いつ】 【どうやって】売るのか。

既存顧客は、どうやって商権を広げるのか。

いま、お客様がお困りになっていることは何なのか?

何か、お客様のお役に立てる【提案】はないか?

こういった、あなたの【営業活動】をいかに広げていくか

いかにお客様からの「信頼」を勝ち取るか・・・

についての「作戦」を考えることなんです。

☚「考える」のは重要な「仕事」

◆でもね、短期的には「年商2億円の新規受託」が

掛かっているコンぺ(入札)の資料作成を

明後日までにやらなきゃいけない。

とか

新商品の売り込みを今週中にならなきゃ

いけない。

とか

目先で重要な「案件」がある場合も多いです。

 

◆そんな時に、役立つのが

「あなたが一番ノッテる時間帯」

日頃から「把握」しておくべきなんです。

☚ノッテル時間帯!

朝イチが一番エネルギー溢れてて

仕事がノル人もいれば

真逆に「夕方以降」の方もいらっしゃるかもしれません。

そう一日の内で

【あなたが一番ノッテル時間帯】

を探しておいて、

重要な仕事は「その時間帯に、優先的にやる」クセをつけるんです。

この「優先的」がポイントで

「他の些末な仕事は全て排除して」

の意味です。

そう、先に「時間をブロック」しておいて

「会議」やら「訪問」やらで

他者から時間を奪われないようにしておくんです。

 

■「時間帯」と共に、重要なファクターが

あるのですが、それは次回のお楽しみに!

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