営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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売上倍増と成功を呼び込む秘策とは?

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おはようございます。

【あなたの『売上アップ』請負人】の神城豊です。

さて、前回までは

営業マンの「勝ちパターン」 「負けパターン」

についてお話ししました。

これ、実はビジネスや人生全般にも

「パターン」ってあるから通じてる話なんですよね。

 

売上を上げるために「お客様に、商品やサービス」

買って頂く。

これが、営業の表面的な仕事。

 

「パターン」には、必ず「要素」があります。

何でしょうか?

賢明なあなたなら、もうお分かりですね!

そう、

1)あなた自身(=営業マンの個性、知識、経験)

2)お客様(キャラ、たった今困っていること、持っている案件等)

3)商品・サービス

4)あなたの会社(組織)

5)お客様の会社(組織)

6)あなた及び会社の「強み」「弱み」

などなど、沢山あります。

あと、見逃されがちで、かつコントロールが難しいのが

【タイミング】という要素です。

例えば、あなたがどんなに良い商品やサービス提案

を持ってて、それを喉から手が出るほど欲しがっている

お客様がいたとしても

数時間前に、別のライバル会社から「購入済み」なら万事休止です。

そう【タイミング】や状況は、完全にコントロール
することは不可能です。

運もありますから。

でも、一つだけ【良きタイミング】と【運】を引き寄せる

秘訣があるんです。

それはスピードです。

というか「即行動に移すこと」

【運】をドンドンと引き寄せます。

これ、間違いないです。

 

◆たとえば、あなたが英会話の学習を切羽詰まって
やっていて、英語教材を探していたとします。

良いなあ、と感じたら

ためらいなく即・申し込み、入手し試してみる。

思った通りの性能が出ないとか

期待外れでも良いんです。

失敗は成功のはじまりですから。

ダメだな、と思ったら、すぐに捨てて次の良いモノ

を探し出せば良いんです。

このサイクルが早い人ほど、営業に限らず

何でも「成功」していきます。

 

なかなか成功しない人は

こんな時「即、買わないで、暫く様子を見よう・・」

なんて思って「何も買わず、何もせず、すぐに数か月経っちゃっうんです。」

ここでの、機会損失は非常に痛いってことに

気が付かずに、とうとう英語をモノに出来ないまま諦める(本当の失敗)

ってことになっちゃうんです。

思い立ったが吉日で、即・実行、実践!!

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