営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

セールストーク 営業スキル 婚活

トップセールスマンは、話さないって? どういうこと?

更新日:

こんばんは!

【あなたの売上アップ請負人】の神城豊です。

今日は、朝から「お見合い」で、結構疲れました・・

イエイエ、お相手は非常に楽しくて愉快な方でしたけど

やはり初対面で、色々と気も使いますし

エネルギーを使うものです。

先日、お伝えしたように、最近一生懸命【婚活】中です。

 

ふと、思うのですが「恋愛」と「営業」って共通点が

結構ありますね。

そう、うまくいく「恋愛」と「営業」って

共通点がとても多いことに気が付きました。

 

◆そこで、今晩のテーマは「恋愛と営業」についてです。

「恋愛」「お見合い」初期の頃は

お相手をじっくり「観察」するものです。

興味を持って、そう出来るだけ「好意的に」観察するものです。

そして「お相手に好かれる」タイプは

きまって「聞き上手」「フォロー上手」なお相手です。

 

そこで、うまくいく話の仕方は

【共通の話題】【共通の興味】がお互いにないか

を探し当てることですね。

 

人間も動物ですから、初対面の相手には

「警戒心」があるものです。

その警戒心を無くすには「同質性」があることが

一番効果的で手っ取り早いです。

これは「偶然のなせる業」も大いにありますが

私の実際の経験でも

「出身地が同じ」

「出身学校が一緒」

「好きな音楽が同じ」

などの「共通点」があると、話が一気に盛り上がります。

 

気が合うと、お互いに共通点を探し出し

共通の話題ネタを提供しあったりして

更に話が盛り上がってきます。

逆に「自分の話ばかり」ですと

一方が「無理やり聞き役」にされて

ストレスが溜まって来ちゃいます。

 

◆特に営業の場合ですと

お相手の「話を引き出す」質問力が重要です。

「何かにお困りになっているな!」と感じた瞬間に

「〇〇〇って、困りますよね・・」

とか誘い水を出すと

お客様が、怒涛の様に「ある会社やサービスについての

不満をぶつけ出したりすること」が良くあります。

そこはチャンスですね。

例えば「A社のコールセンターは紋切り型で、全然融通がきかなくて

腹立たしい・・・」

とか仰ったら

「当社は、専門家がきちんと応対しますので

きめ細やかなフォローをさせて頂きます。」

と切り返せれば、成約に10歩近づきます。

実態の伴っていない「嘘」はいけません。

あとで「バレバレ」になりますから・・・

でも、多少誇張でも「きちんと対応出来る体制」が

整っているなら、率直にアピールするタイミングですね。

この様に、真のトップ・セールスマン

自分からベラベラしゃべるのではなくて

「お相手に気持ち良く話して頂ける」

状況を作れる人たちなんです。

勿論、的確な「合いの手」は必要ですし

クロージングの時は、多少は雄弁になるのは

大いにありですけど!

★★=====今日のポイント=====★★

真のトップ・セールスマンはおしゃべりではなく

「聞き上手」「質問上手」で、相手の話を引き出す。

★★=================★★

👉トップページへ

👉第一回記事へ

このサイトについて

ここには、自己紹介やサイトの紹介、あるいはクレジットの類を書くと良いでしょう。

検索

このサイトについて

ここには、自己紹介やサイトの紹介、あるいはクレジットの類を書くと良いでしょう。

検索

-セールストーク, 営業スキル, 婚活
-, , , ,

Copyright© 営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣 , 2018 All Rights Reserved Powered by STINGER.