営業成績50位ビリからトップに躍り出た秘訣

営業ノルマ、未達成で苦しむ25歳営業マンが250%ノルマ達成した110の秘訣

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交渉は負けても良い、〇〇さえ勝ち取れば!

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こんにちは!

「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です。

今朝は、あなたの売上増大に必須

「交渉力」について

その原則の「内から外」の法則

についてお話ししました。

☛ポイントは

交渉は「内から外に向けて」実行せよ!

★あなたの身近で、味方してくれる「内」と完全合意した後で

本当の交渉相手(外)と話を始めろ

でした。

☚交渉成立!

■今回は「交渉」に当たる際に、もっと大切

基本的マインドについて伝授します。

これも「コロンブスの卵」じゃないですが

「言われてみれば当たり前」ですが

誰でも、ついつい忘れてムキになってしまい

交渉決裂・・・

なんてことが往々にしてあるので

しっかり腹に落とし込みましょう!

☚こうならないために!

 

◆その大切な大原則マインドとは

 

★「交渉は勝ち負けじゃない」★

 

ってことなんです。

 

「交渉」というと、

「出来るだけ自分に有利な条件」

相手を説き伏せて、勝利することだ!!

負けてたまるか!!!!

なんて、負けず嫌いなあなたは心の中で

思ってしまうかもしれません。

☚これNG!

 

たしかに「あなたに優位な条件」で話を

まとめること。

「交渉事」の大切な目的の1つではあります。

 

でもそれだけが「最終目標」じゃないんです。

 

それでは「何が最終目標」なのか・・・・

 

「お相手と【継続して良い関係】を築く」ことです。

☚信頼関係を築く!

たとえ、一回の交渉が決裂し

今回のディール(取引)が成立しなくとも

 

お相手が

「コイツは、ナカナカの人物で

手ごわいが、筋が通った、フェアーな奴だ」

「交渉相手ながら、アッパレ!」

と思ってもらえれば

長い目で見れば、その交渉は成功です。

次回のもっと重要で大きな交渉時には

スムーズに交渉成立するでしょう。

 

 

◆「交渉」には

自分にとって優位な結果を引き出すための

「表層的な目的」

 

あなたの「ビジネスマン」としての

志、マインドをお相手に理解してもらうこと

という極めて重要な「本質的目的」

があることを肝に銘じて下さい。

つまり、そもそも、

利益を得る以外に

あなたは「なぜ、いま、目の前のお客様に

この商品を売ろうとしているのか・・・」

そう根本的な「あなたの信念・理念」

「交渉事」がハードになればなるほど

露呈するものなんです。

あなたが「本気で、この商品はお相手に役立つ

お客様の悩みを解決し充実した生活を送って頂ける。」

強い信念を持って交渉に当たるべきなんです。

 

その根本マインド無く、色々な小手先の「テクニック」

に走っても、あまり意味がありません。

 

やはりブレない「理念・信念」

立憲民主党の枝野さんじゃありませんけど

世間は見抜いて強烈な支持をしファンを形成するものです。

なので、あなたのビジネス理念をしっかりさせる

ことが、良き交渉の大前提になります。

★★今回のポイント★★

1)交渉は「勝ち負け」じゃない。

2)交渉が「自分優位な条件」を引き出す目的もあるが

3)交渉の「本質的な目的」は、あなたの信念を
  お相手に理解してもらい信頼を得ることにある。

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