こんばんは！
「あなたの売上アップ請負人」の神城豊です。
今日は一日秋晴れで気分爽快でしたね！
前回は、
【継続して売上アップ】するには
★【顧客を選ぶ基準】を持つこと。★
その基準の１つは
【あなたに更なるお客様を紹介】してくれる顧客を選べ。
そう、あなたのファンになってくれ
新たなお客を集客してくれる様なお客様は
永くお付き合い出来るお客様だ。
というお話をしました。
☚客が客を呼ぶ！
◆もう一つの基準は
自分の成長にとって「有益」なお客様であること。
☚成長を手助けしてくれる客
セールスマンとお客様であっても
人と、人であり、基本は多くの「人間関係」と同じです。
ある分野で「自分には無い才能・能力」を持っていて
話していると自然に「敬意」を持てるお客様
も、永くお付き合いすべきリストに入れるべきです。
もっと進めば「人格的」に尊敬できるとか
「売り上げアップの方法」や「商売のやり方」を
教えてくれたり、自然と学べたりする
「メンター」の様に「尊敬」出来るお客様は
理想です。
ヒネクレマン：「そんなお客いるんかいな？ ハテ、思い当たらんが・・・」
私：「いえいえ、ヒネクレマンがそもそも【そういう視点】で
お客様を見ていないから 気が付かないだけなんです。」
つまり、
多くの普通の営業マンは「お客様」は自分の商品やサービスを
「売り込む相手」としか見ていません。
お相手を「全人格的」には観察していないんですね。
「売り込むべき対象」という色眼鏡を付けてお相手を
観ていますから、当然「それ以外の部分」には
「気が付かない」んです。
そうではなくて「一人の人間」としてお客様を
観てみると、とたんに見える世界が変わってきます。
元々ある素晴らしい「才能」や「キャラクター」も
あなたが先入観で「観ていない」から分からないだけなんです。
是非とも「お客様」を売り込み先としてだけではなく
「全人格」を見て、感じるようにして下さい。
お相手の「素晴らしいところ」が目に飛びこんでくること
が多くなると思いますよ！